Verkaufslexikon - Vertriebslexikon - Ergänzung zu meinem Verkaufstraining

d-h

i-n

o-r

s-u

v-z

Suche nach Anfangsbuchstaben
A      B      C      D      E      F     G      H

I      J      K      L      M      N      O      P

Q      R      S      T      U      V      W      XYZ

Suche nach Ihrem Stichwort

A

ABC-Analyse

ABC-Kunden

A-B-C-Teile

Abruf, Abrufauftrag

Absatz, Absatzförderung

Absatzpotenzial

Absatzwege

Abschluss

Abschlussfragen

Abschlussgespräch

Abschlussquote (steigern, erhöhen)

Abschlussrate

AbschlussSignale

Abschlusstechnik,  Abschlusstechniken

Accelerator

Accountmanager

Achtzig-Zwanzig-Regel

Added-Value-Sales

Affiliate Marketing  

After-Sales

AIDA

Aktives Zuhören

Akquise  

Akquisition

Akzeptanz

Alleinstellung  

Alternativfragen

Amortisation  

Amortisieren  

Anamnese

Anbahnung

Angebot  

Angebotsgestaltung

Angebotsmanager

Angebotsverfolgung

Angst /Ängste

Argumentation  

Aufschieberitis  

Aufschlag

Auftrag  

Auftragsbestätigung

Auftragseingang  

Auftrags -Wahrscheinlichkeit

Ausschreibung

Aussendienst

B

B2B / BtoB  

B2C / BtoC

Bedarfsermittlung

Bedarf

Bedürfnisse  

Beeinflussung  

Begründete Fragen

Begrüßungssatz

Benefit-Selling

beratungsbedürftig  

beratungsintensiv  

Beratungsverkauf  

beratungswürdig  

Besuchsbericht

Besuchsplanung  

Beziehungsebene

Beziehungskiller

Beziehungsmanagement  

Beziehungsmanager  

Bid-Manager

bildhafte Sprache

Bonität

Briefing  

Bundle

Business-Development

Businessplan  

Buying-Center  

Buying Signal

B&P-Manager

C

CAS

Cash Cow

Cashflow

C2B / CtoB

CD, CI

Checklisten  

CIM

Claim-Management

Closing

Coaching  

CRM  

Computer-Aided Sales

Consultative Selling  

Corporate Design

Corporate Identity

Cross-Selling

Customer-Liaison-Manager  

Customer-Relationship -Manager

D

Deckungsbeitrag

Denkanstöße

Differenzierung

Direktverkauf

direkter Vertrieb

Direktwerbung

Distribution  

Dramaturgie  

E

E-Business

Echo-Technik

E-Commerce  

Einkauf    

Einstufiger Vertrieb  

Einwand-Einwände

Eisberg Gesetz

Eisbrecher  

Elevator Speech, Elevator Pitch

Empfehlungsmarketing

Empathie

Engpasskonzentriert  

Entrepreneur

Entscheider

Entscheidungsphase

Entscheidungsverhalten

Erfolg

Erfolgsfaktoren

erfolgreiche Verkaufsgespräche

Ergonomie am Arbeitsplatz

erklärungsbedürftig    

ERP  

Erscheinungsbild

Erwartungshaltung

Existenzgründung

F

Farmer

Feature Fucking

Feldtraining

Firmenseminar  

Forecast

Fragetechniken

Franchising  

Führung  

Fünfsatz  

G

Gap-Analyse  

Geschäftsabschluss

Geschäftssinn

Gesprächseröffnung  

Ghostwriting

Global Player  

Grenznutzen

Grosshandel

Unternehmens-Gründer

Grundnutzen

H

Handelskette  

Handelsspanne

Handelsverkauf

Handelsvertreter

Hardselling  

Harvard-Konzept

Heavy Buyer Konzept

High Probability Selling  

Hunter

I

Inbound

Incentive

indirekter Vertrieb

Informationsaufnahme

Innendienst

Innerer "Schweinehund"

Investitionsgüter(-Markt)  

J

Jäger

Jahresgespräch

Just in time

K

Kalkulation

Kaltakquise  

KAM

Käufermarkt

Karlheinz Pflug

Kaufbereitschaft

Kaufreue

Kaufkraft

Kaufsignale

Key-Account

Key Account Manager

KISS

Korpersprache

Kommunikation

Kompetenz

Komplettverkauf

Konditionierung

Kontaktphase

Kundengewinnung  

Kreuzverkauf  

Was ist ein Kunde ?  

Kundenbewertung  

Kundenbeziehungs -Management

Kundenbindung  

Kundenhistorie

Kundennutzen  

Kundenorientierung

Kundenwert  

Kundenzufriedenheit

Kampf- und Fluchtverhalten  

KOL  

Konventionalstrafe

Kommunikation

Konditionierung  

Konkurrenz

Konsumentenrente

Kundenanalyse

Kundenanamnese  

Kundenbesuche  

Kundennutzen

Kundenorientierung

Kundenqualifizierung

L

Lebenszyklus  

Leichter Lernen

Lernverhalten  

Lead

Lead-Buyer

Lean Production

Liaison-Manager  

Lifetime Value

Limbisch (limbic) Sales

Lösungsverkauf  

M

Management-Summary

Marge

Marketing

Marketing-Mix

Manipulation  

Marktbegleiter

Marktforschung

Marktpotenzial

Meditation

Mehrstufiger Vertrieb

Mehrverkauf  

Mehrwert-Verkauf

Meinungsführer  

Messe

Messepersonal

Messeplanung

Messetipps

Messetraining

Messe-Vorbereitung  

Mitarbeiterführung

Mitarbeitermotivation

Mitbewerber

MLM

Motive, Bedürfnisse

Motivation

Multilevel-Marketing

N

Nachforderung

Nachforderungsmanagement

Nachfrage

Nachhaltigkeit

Nachteil

Need(s)

Netzwerk-Marketing

Neukundengewinnung

Neuromarketing  

New- Business-Development

Nielsengebiet

NLP

Nonverbale Kommunikation

Nutzen  

O

OEM

On the Job

Online-Marketing

Offene Fragen

Onlineverkauf  

Opening Statement

Operativer Einkauf

Opinion-Leader  

Outbound

P

Pain Ladder

  Paraphrasieren

Pareto-Prinzip

Pascal -Überzeugungstechnik

Pflug Karlheinz

Pönale

Portfolio

Positionierung

Power-Posing

Power-Selling

Prägnante Sprache

Präsentation

Preis

Preisdurchsetzung

Preisgestaltung  

Preispolitik

Preisfindung

Preisgespräch

Presales

Probeabschluss  

Problemanalyse

Produktdemonstration

Produktlebenszyklus

product-live-cycle  

Product Life Cycle Costing

Produktmanager  

Produktmarketing  

Produzentenrente

Profit Center

Prophezeiung  (sich selbst erfüllende)

Proposal-Manager

Projekteinkauf

Projektgeschäft

Projektvertrieb  

Psychologische Grundmuster

Q

QRM

Qualified Lead

Qualität  

Qualitätsmanager

Querverkauf

Quick Response Manufacturing

Quota

R

Rabatt  

Reizwort  

Reklamation

Reklamationsbehandlung

Reklamationsgespräch

Relational Selling

Relationship-Manager

Return on Investment

Rhetorik  

ROI

Rollenspiel

Ruskins Gesetz  

S

Salesmanager  

Salestraining  

Sales-Cycle

Schlüsselkunde

Schmerzleiter

Schweinehund-innerer

Seminar-Verkauf  

Seminar-Verkaufstraining

Selbstbewusstsein

Selbstmanagement

Selbstmotivation

Selbstsicherheit

Selbstorganisation

Selbstwertgefühl

Selling-Center

SEO

Smalltalk

Smart-Selling

Soft-Selling

Soft Skills

Solution-Selling  

Sortimentseffekt

Soziale Kompetenz  

Spiegelneuronen

Spin-Selling

Spray and Pray

Standpersonal

Start-Up

Strategie  

Strategischer Einkauf

Stress  

Strukturvertrieb

Suchmaschinenoptimierung

Sympathie  

T

Taktik

Talentpool

Talent sourcing

Talentverlust

Target Account

TCO

Technischer Vertrieb  

Telefonakquise

Telefonieren  

Telefon-Verkauf

Telefonmarketing

Telemarketing

Terminvereinbarung

Total Cost of Ownership

Tourenplanung

Training on the job

U

Überzeugungskraft  

Überzeugungsfaktoren

Unternehmer

Unternehmenskompetenz

Unterscheidungsmerkmale

Umsatz

Umsatzsteigerung

Umweltmanagementsysteme

Ursache-Wirkung

USP

V

Value-Selling

Vergessenskurve  

Verbundverkäufe  

Verhandlung

Verhandlungstricks

Verkaufsgespräch  

Verkauf  

Verkäufer  

Verkäufermarkt

Verkäuferschulung  

Verkaufsabschluss

Verkaufsanbahnung  

Verkaufsargumentation  

Verkaufscontrolling

Verkaufsberatung  

Verkaufsförderung  

Verkaufsgespräch  

Verkaufskreislauf  

Verkaufsleiter  

Verkaufsleitung

 Verkaufsmarionetten

 Verkaufsmethoden  

Verkaufsmethodik  

Verkaufspräsentation

Verkaufsprozess

Verkaufspsychologie

Verkaufsrhetorik  

Verkaufsschulung  

Verkaufsseminare

Verkaufssteuerung

  Verkaufsstrategie

Verkaufstraining  

Verkaufstraining im Lexikon

Verkaufstrichter  

Vertragsstrafe

Vertragsverhandlung

Verkaufswahrscheinlichkeit steigern

Vertrauen

Vertrieb  

  Vertrieb 4.0

  Vertriebscontrolling

Vertriebsengineering

Vertriebserfahrung

  Vertriebsingenieur

  Vertriebsinnendienst

  Vertriebsleiter

  Vertriebsleitung

  Vertriebsformen

  Vertriebskennzahlen

  Vertriebskompetenz

Vertriebsmethoden

Vertriebsmethodik

  Vertriebsplanung

  Vertriebsprozess

  Vertriebsschulung

  Vertriebssteuerung

  Vertriebsstrategie

  Vertriebstraining

  Vertriebswege

  Virales Marketing

Visitenkarte

  Vorabschluss

  Vorbereitung

  Vorwand

W

Wahr-Nehmung

Wahrscheinlichkeit des Auftrags

Warmakquise

warum-warum-warum

Websiteoptimierung

Werbemittel

Werbeträger  

Wertdarstellung  

Wertschöpfung, Wertschöpfungskette

Wettbewerb

Wettbewerbsanalyse

Win-Loss Analyse

Win-Win  

Wolf

Workshops

W-Fragen  

X

Y

Yield-Management

Z

Zahlungsmoral

ZDF-Zahlen-Daten-Fakten

Zeitmanagement

Zentraleinkauf

Zielformulierung

Zielgruppe  

Zielkunde

Zielvereinbarung

Ziele  

Zielorientiert planen und handeln

Zusatznutzen

Zusatzverkauf

Zweifel

Zweistufiger Vertrieb

Suche nach Anfangsbuchstaben
A      B      C      D      E      F     G      H

I      J      K      L      M      N      O      P

Q      R      S      T      U      V      W      XYZ