Verkaufsleitung
Vertriebsleitung
Vertriebsmanagement

 

Vertriebsleitung bzw. Verkaufsleitung betrifft die Führung des Vertriebs und ist ein Bereich der Geschäftsleitung, der sich auf die praktische Anwendung von Verkaufstechniken und die Verwaltung aller vertrieblichen Abteilungen konzentriert. Es ist ein wichtige Business-Funktion, da der Umsatz durch den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen und daraus resultierende Gewinn die treibenden Ziele jedes kommerziell arbeitenden Unternehmen ist. Diese sind in der Regel auch die Ziele und Kennzahlen des Vertriebsmanagements.

Vertriebsleiter ist die typische Titel von jemandem, dessen Aufgabe es ist den Vertrieb zu steuern. 

Aufgaben der Vertriebsleitung / Verkaufsleitung

• Umsatzplanung, Feinabstimmung von Verkaufsplänen (Forecast)
• Rekrutierung, Ausbildung und Steuerung von Vertriebsmitarbeitern
• Führung der Außendienst-Teams
• Neben der aktiven Betreuung und Beratung bestehender Kunden steht die konsequente Erschließung weiterer Marktpotenziale
• Verkaufsreporting, Analyse von Planerreichung, Markt und Wettbewerb
• Integration von Vertriebsschulungen für Innendienst und Außendienst

Autor:

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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