Verkaufsleitung
Vertriebsleitung
Vertriebsmanagement
Vertriebsleitung bzw. Verkaufsleitung betrifft
die Führung des Vertriebs und ist ein
Bereich der Geschäftsleitung, der sich auf die praktische Anwendung von
Verkaufstechniken und die Verwaltung aller vertrieblichen Abteilungen
konzentriert. Es ist ein wichtige Business-Funktion, da der Umsatz durch den
Verkauf von Produkten und Dienstleistungen und daraus resultierende Gewinn die
treibenden Ziele jedes kommerziell arbeitenden Unternehmen ist. Diese sind in
der Regel auch die Ziele und Kennzahlen des Vertriebsmanagements.
Vertriebsleiter ist die
typische Titel von jemandem, dessen Aufgabe es ist den
Vertrieb zu steuern.
Aufgaben der Vertriebsleitung / Verkaufsleitung
- Umsatzplanung, Feinabstimmung von Verkaufsplänen (Forecast)
- Rekrutierung, Ausbildung und Steuerung von Vertriebsmitarbeitern
- Führung der Außendienst-Teams
- Neben der aktiven Betreuung und Beratung bestehender Kunden steht die konsequente Erschließung weiterer Marktpotenziale
- Verkaufsreporting, Analyse von Planerreichung, Markt und Wettbewerb
- Integration von Vertriebsschulungen für Innendienst und Außendienst
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.
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