C2B
CtoB
Abkürzung für Consumer-To-Business, steht für (elektronische)
Kommunikationsbeziehungen zwischen Privatpersonen (Kunden) und mehreren
Unternehmen. Das Internet stärkt die Macht der Verbraucher. Es
existieren Seiten im Internet auf denen Händler um den Zuschlag
konkurrieren. Der Kunde nennt ein Wunschprodukt und einen Wunschpreis.
Die Händler unterbreiten ihm Angebote, der Verbraucher wählt aus.
Bei C2C Angeboten wird die Händlerplattform durch
einen direkten Kontakt ersetzt.
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© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.
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