Lexikon für Vertrieb und Marketing vom Autor und Trainer
Karlheinz
Pflug 
Quote
Ein quantifizierbares Ziel oder eine Reihe von
Zielen, die das widerspiegelt, was ein Verkäufer im
kommenden Geschäftsjahr zu erreichen hat.
Quoten können als Umsatz gemessen werden, in andere geeignete Einheiten wie Anzahl von Neukunden, Anzahl an Kundenbesuchen, Messeteilnahmen oder Produkt oder Service-Maßnahmen. Sie dienen der Beurteilung des Vertriebsmitarbeiters.
