Lexikon für Vertrieb und Marketing vom Autor und Trainer  Karlheinz Pflug

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Quote

Ein quantifizierbares Ziel oder eine Reihe von Zielen, die das widerspiegelt, was ein Verkäufer im kommenden Geschäftsjahr zu erreichen hat.

Quoten können als Umsatz gemessen werden, in andere geeignete Einheiten wie Anzahl von Neukunden, Anzahl an Kundenbesuchen, Messeteilnahmen oder Produkt oder Service-Maßnahmen. Sie dienen der Beurteilung des Vertriebsmitarbeiters.