Vertriebslexikon , Know-how ergänzend zum Kh. Pflug Verkaufstraining

Verkaufsförderung, Business Development
 

Als Verkaufsförderung werden im Marketing und im Rahmen der Unternehmenspolitik  Aktivitäten bezeichnet, die der Steigerung des Absatzes und der Umsatzes, also der Erhöhung von Verkaufsergebnisse dienen. Dazu gehört die Aktivierung der Marktbeteiligten = Vertriebsorgane, Händler, Kunde = Absatzwege durch zusätzliche Anreize.

 

 

Die Ergebnisse der Verkaufsförderung, die Entwicklung, lässt sich besonders wirksam grafische darstellen.

 

Maßnahmen zur Verkaufsförderung:

Werbung, verstärkte Pressearbeit

Sonderangebote und Werbeangebote ("Kaufen Sie zwei Schachteln zum Preis von einer" damit steigern Sie möglicherweise Ihren Absatz aber nicht den Umsatz - zudem kann nach dieser Aktion ein Absatzeinbruch entstehen, wenn jeder nun noch Vorrat zu Hause hat. :-)

Schulung des Verkaufspersonals, Verkaufsschulung

Verkaufswettbewerbe, Bonus- oder Prämiensystem für besondere Verkaufsleistungen

Meetings, Konferenzen, Tagungen  mit  Händlern, Einzelhandel oder anderen Absatzmittlern

Roadshows, Verkaufsausstellungen,  Gewerbeschau, Messen

Beratung und Unterstützung von Wiederverkäufer

Im Endkundengeschäft (B2C) lässt sich durch besser Platzierung, Displays, Hinweise im Ladengeschäft (POS=Point of Sales) einiges erreichen

Auch eine Ausweitung der Vertriebswege kann zu deutlicher Verkaufsförderung beitragen. Zunehmend kommt hier der Onlineverkauf ins Spiel.


Eine Verkaufsförderung erreichen Sie selbstverständlich auch durch allgemein verstärkte Verkaufsaktivitäten wie z.B. mehr und häufigere Kundenbesuche.

 

Siehe auch Umsatzsteigerung

 

 

 

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.