Direktwerbung, Direktmarketing
 

Im Gegensatz zur klassischen Werbung wird mit jeder Direktwerbeaktion versucht, einen gezielten Dialog mit einem potenziellen Kunden zu beginnen. Dazu wird dem Empfänger die Möglichkeit gegeben, per Post, Fax, Telefon oder E-Mail direkt zu antworten.

Für Direktwerbung sind drei  Merkmale  wesentlich :

• Zielrichtung auf den Einzelnen
   
• Identifizierung der einzelnen Person über den Rücklauf/Response
   
• Das Erfassen, Speichern, Aufbereiten der gewonnenen Daten als Grundlage für  weitere Aktivitäten.

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.