Direktwerbung, Direktmarketing
Im Gegensatz zur klassischen Werbung wird mit jeder Direktwerbeaktion versucht,
einen gezielten Dialog mit einem potenziellen Kunden zu beginnen. Dazu wird dem
Empfänger die Möglichkeit gegeben, per Post, Fax, Telefon oder E-Mail direkt zu
antworten.
Für Direktwerbung sind
drei Merkmale
wesentlich :
- Zielrichtung auf den Einzelnen
- Identifizierung der einzelnen Person über den Rücklauf/Response
- Das Erfassen, Speichern, Aufbereiten der gewonnenen Daten als Grundlage für weitere Aktivitäten.
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.
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