Vertriebslexikon Verkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon

Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing.       Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement

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Vertriebswissen findet man im Vertriebslexikon-Verkaufslexikon
 

Offene Fragen, öffnende Fragen

Öffnende Fragen, die dem Gegenüber eine ausführlichere Antwort erlauben.
In der Regel beginnen offene / öffnende Frage die mit W  (So wie die kleinen Kinder fragen)

Wer, wie, wann, weshalb, wieso, warum .....?

Bsp.: Wie viel benötigen Sie...?   Siehe Fragetechnik

Mit offene / öffnende Frage erhalten Sie viel schneller eine ausführliche Antwort.


Grundlagen des Überzeugens


Autor:

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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