Offene Fragen, öffnende Fragen
Öffnende Fragen, die dem
Gegenüber eine ausführlichere Antwort erlauben.
In der Regel beginnen offene / öffnende Frage die mit W (So wie die kleinen Kinder
fragen)
Wer, wie, wann, weshalb, wieso, warum .....?
Bsp.: Wie viel benötigen Sie...? Siehe Fragetechnik
Mit offene / öffnende Frage erhalten Sie viel schneller eine ausführliche Antwort.
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie hier: Vertriebs-Fachbuecher .
Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.
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