Vertriebslexikon Verkaufslexikon

Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing. Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement

Lexikon-Inhalt #+ Technischer Vertrieb Coaching & Training +#

Vertriebswissen findet man im Vertriebslexikon-Verkaufslexikon

Gap-Analyse

Die GAP-Analyse wird auch Lückenanalyse (Gap = engl. Lücke) genannt.
Bei einer GAP-Analyse wird die Lücken zwischen der prognostizierten Leistung eines Produktes oder einer Dienstleistung und dem tatsächlichen aktuellen Stand festgestellt. Es findet also ein Soll/Ist-Vergleich statt, der durch eine entsprechende Grafik dargestellt werden kann.
Gleichzeitig möchte man die Gründe für die die Abweichung erfassen, bewerten und ggf. für ein Angleichen an die Prognose sorgen.

Autor:

Teilen / Empfehlen

Fachbücher von Kh-Pflug

Im Vertriebslexikon finden

Suche nach Anfangsbuchstaben
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W XYZ

+++

Weitere Tipps und Infos

Verkaufspsychologie
Mit psychologischem Know-how leichter verkaufen
Messetipps
Wie Sie auf der Messe Besucher in Kunden verwandeln
Verhandlungstricks
Verkaufstricks und Verhandlungstricks, die Sie kennen sollten
Verkaufstipps und Erfolgstipps
Bekannte und neue Tipps für Erfolg und besseren Verkauf
Newsletter können nerven:
Zu oft, zu lang, zu banal und manchmal zu bunt. Mein Infoletter dagegen macht sich rar (3-4 mal im Jahr), fasst sich kurz und erscheint einfach schwarz auf weiss. Sichern Sie sich jetzt die jeweils neueste Ausgabe.
Anmeldung zum Infoletter
er ist gratis und unverbindlich, enthält Anregungen, Tipps und Termine. Ihre Daten gibt Karlheinz Pflug selbstverständlich nicht weiter.