Lexikon für Vertrieb und Marketing vom Autor und Trainer  Karlheinz Pflug Verkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon-Vertriebslexikon

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Cash Cow


Ein Marketing-Begriff, der sich auf einen sehr profitables Produkt oder eine Dienstleistung oder einen Kunden bezieht, die / der erhebliche Geld für die Vertriebsorganisation einbringt.

Definition: Cash Cow ist eine der vier Kategorien in der Wachstumsmatrix der Boston Consulting Group, die einen Geschäftsbereich repräsentiert, der einen großen Marktanteil in einer wachstumsschwachen Branche oder einem Sektor hat. Sie bezieht sich auf einen Vermögenswert oder ein Unternehmen, das, wenn es einmal abbezahlt ist, über seine gesamte Lebensdauer hinweg konsistente Cashflows liefern wird.

Beschreibung: Eine Cash Cow ist eine Metapher, die für ein Geschäft oder ein Produkt verwendet wird, das in einem wachstumsschwachen Markt ein hohes Renditepotenzial aufweist. Die Rendite aus diesem Geschäft ist in der Regel größer als die Wachstumsrate des Marktes. Ein Unternehmen muss abgesehen von den anfänglichen Ausgaben nicht viel in das Geschäft investieren. Sobald das Unternehmen seine anfängliche Investition zurückgewonnen hat, muss es nicht mehr Geld investieren, um das Geschäft weiter wachsen zu lassen. Ein Cash Cow ist ein Begriff aus der Matrix der Boston Consulting Group (BCG). Ein Unternehmen wird je nach seiner Leistung in der Wachstumsphase zu einer Cash Cow oder einem Dog. Nach dem Growth-Share-Matrix-Modell kann ein Unternehmen entweder zu einer Cash-Cow werden, wenn es Marktführer in der Branche wird, oder zu einem Dog, was einen geringen Marktanteil und eine niedrige Wachstumsrate bedeutet. Cash, der aus Cash Cows generiert wird, wird zur Finanzierung anderer Produktportfolios des Unternehmens verwendet. Es kann zur Finanzierung von Forschung und Entwicklung, zum Ausbau des Marktanteils oder zur Bedienung von Unternehmensschulden verwendet werden, um die Gesamtschuldenlast des Unternehmens zu reduzieren. Das Unternehmen kann die Barmittel auch zur Zahlung von Dividenden an die Aktionäre sowie zum Rückkauf von Aktien verwenden. Cash Cows neigen dazu, langsam zu wachsen, aber sie sind in der Regel Marktführer in der Branche, in der es viele Eintrittsbarrieren gibt. Das Vorhandensein von Eintrittsbarrieren bedeutet, dass es weniger Wettbewerb gibt.