Verkaufslexikon-Vertriebslexikon Know-how Vertrieb ergänzend zum Kh. Pflug Verkaufstraining

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Hardselling  Power-Selling
 

Die Art des Verkaufens die den Ruf des Berufsstandes geschädigt hat. Nach dem Motto "anhauen, umhauen, abhauen" werden mit aggressiver Verkaufsrhetorik und manipulativen Verkaufstechniken Produkte oder Dienstleistungen in den Markt gedrückt.
ACHTUNG  Kaufreue!

Diese Form des Verkaufs ist für eine langfristig angelegte Kundenbindung tödlich !!!

Beim Einmalgeschäft wie z.B. Gebrauchtwagen, Immobilien aber auch im Finanzdienstleistungsbereich noch immer häufig anzutreffen.

Beim Hardselling stehen die Interessen und die Verkaufsabsicht des Verkäufers eindeutig über den Bedürfnissen und Wünschen des Kunden

der Gegensatz dazu ist
Soft Selling,      Smart Selling, Consultative Value Selling

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© 1999-2022   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.