Vertriebslexikon Verkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon

Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing.       Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement

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Vertriebswissen findet man im Vertriebslexikon-Verkaufslexikon
 

Hardselling  Power-Selling
 


Die Art des Verkaufens die den Ruf des Berufsstandes geschädigt hat. Nach dem Motto "anhauen, umhauen, abhauen" werden mit aggressiver Verkaufsrhetorik und manipulativen Verkaufstechniken Produkte oder Dienstleistungen in den Markt gedrückt.
ACHTUNG  Kaufreue!

Diese Form des Verkaufs ist für eine langfristig angelegte Kundenbindung tödlich !!!

Beim Einmalgeschäft wie z.B. Gebrauchtwagen, Immobilien aber auch im Finanzdienstleistungsbereich noch immer häufig anzutreffen.

Beim Hardselling stehen die Interessen und die Verkaufsabsicht des Verkäufers eindeutig über den Bedürfnissen und Wünschen des Kunden

der Gegensatz dazu ist
Soft Selling,      Smart Selling, Consultative Value Selling


Grundlagen des Überzeugens


Autor:

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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