Vertriebslexikon Verkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon

Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing.       Know-how für Verkauf, Vertrieb, Marketing

Lexikon-Inhalt       Webinare       Coaching      +#

Vertriebswissen findet man im Vertriebslexikon-Verkaufslexikon
 

Besonderheiten beim Abrufauftrag


Ein Abrufauftrag / Abrufvertrag ist eine mengenorientierte variable Vereinbarung (Auftrag). Der Kunde legt dabei mit einem definierten Vorlauf fest, wann die Lieferungen stattfinden muss oder die jeweilige Abnahmemenge und Zeitpunkt sind in einer Vereinbarung zwischen Lieferanten und Kunden fixiert. Der genaue Lieferzeitpunkt durch den Disponenten bestimmt wird (Direktabruf)

In der Regel liegen Gesamtmenge und Preis fest, während . Der Einkauf wird nur sporadisch tätig, die Belieferung wird durch die Materialplaner (Disponenten) erledigt. Dies spart erhebliche Abwicklungskosten.

In manchen Fällen ist der Abnahmezeitpunkt oder / und die Abnahmemenge offen. Die Erfüllung dieser Vereinbarung erfolgt also entweder innerhalb eines klar definierten Zeitraums / Laufzeit und einer festgelegte Gesamtmenge oder bis auf Widerruf (eher selten so geregelt).

Im vertrieb sollten Sie darauf achten, dass geregelt ist, wann die Rechnungsstellung erfolgt und wie die Abrechnung erfolgt, wenn der Kunde die letzte(n) Chargen nicht abruft.


Fachbücher von Kh-Pflug

 


Im Vertriebslexikon finden

    Suche nach Anfangsbuchstaben
    A    B    C    D    E    F    G    H    I    J    K    L    M    N    O    P    Q    R    S    T    U    V    W    XYZ


EXTRA


Weitere Tipps und Infos

  • vertriebspsychologie Verkaufspsychologie
    Mit psychologischem Know-how leichter verkaufen
  • Messestand Messetipps
    Wie Sie auf der Messe Besucher in Kunden verwandeln
  • mann und frau verhandeln Verhandlungstricks
    Verkaufstricks und Verhandlungstricks, die Sie kennen sollten
  • Erfolgstipps Verkaufstipps und Erfolgstipps
    Bekannte und neue Tipps für Erfolg und besseren Verkauf
  • Newsletter Briefumschlag Anmeldung zum Newsletter
    Der "Infoletter" ist gratis, 3-4 mal pro Jahr. Ihre Daten gibt Karlheinz Pflug selbstverständlich nicht weiter. Sie finden in jedem Infoletter (E-Mail) einen Abmeldehinweis, falls Sie den Infoletter einmal nicht mehr lesen wollen.