Nielsengebiete

Durch das amerikanische Marktforschungsunternehmen A.C. Nielsen wurde die Bundesrepublik in etwa gleichgewichtige Bundesländergruppen aufgeteilt.
Die Nielsengebiete wurden ursprünglich für das Handelsmarketing der Konsumgüter-Industrie geschaffen, werden heute jedoch in allen Bereichen von Vertrieb, Marketing und Werbung als geographische Einteilung benutzt:

Nielsengebiet 1 Hamburg, Bremen, Schleswig-Holstein, Niedersachsen

Nielsengebiet 2 Nordrhein-Westfalen

Nielsengebiet 3a Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland

Nielsengebiet 3b Baden-Württemberg

Nielsengebiet 4 Bayern

Nielsengebiet 5 Berlin

Nielsengebiet 6 Mecklenburg-Vorpommern, Brandenburg, Sachsen-Anhalt

Nielsengebiet 7 Thüringen, Sachsen

Zu beachten ist, dass die Nielsengebiete nicht in allen Branchen Gültigkeit haben und es insbesondere im technische Vertrieb zu deutlichen Abweichungen kommen kann. Als Anhaltspunkt für die Aufteilung von Vertriebsgebieten (Vertriebsplanung) sind sie jedoch meist brauchbar.

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.