Was ist Affiliate Marketing ?

Affiliate Marketing ist ein im Internet angewandtes Vertriebssystem, das in der Regel auf der Kooperation zwischen einem Merchant und einem Affiliate basiert. Zentrales Mittel ist die Platzierung eines eindeutig codierten Links beim Affiliate, der auf Produkte des Merchants verweist. Ziel ist die Generierung von potenziellen Kunden zu beiderseitigem Vorteil der beiden Kooperationspartner.

Prinzip des Affiliate-Marketings

Beim Affiliate-Marketing arbeiten zumeist ein Merchant (Shopbetreiber) und ein Affiliate (Vertriebspartner) gezielt zusammen. Dabei stellt der der Merchant Produkte seines Shops zur Verfügung, für die der Affiliate indirekt werben soll. Häufige Vorgehensweise ist die Einbindung eines Links in einem auf der Domain des Affiliates angesiedelten Textes. Der Link führt zu dem werbenden Produkt des Merchants und lässt sich durch einen spezifischen Code auf den Vertriebspartner zurückverfolgen (Partnererkennung). Generiert der Merchant über die Kooperation mit dem Affiliate Klicks durch interessierte Kunden und erhöht seine Verkaufszahlen (die Partnererkennung ermöglicht eine exakte Auswertung), belohnt er den Vertriebspartner mit einer entsprechenden Provision.

Vergütungsmodelle beim Affiliate-Marketing

Wann der Merchant eine Provision an den Affiliate zahlt und in welcher Höhe, hängt von den mit ihm vereinbarten Konditionen ab. Die vier gängigsten Vergütungsmodelle (wobei häufig Kombinationen gewählt werden) sind:

Pay per Click (PPC):
Vergütung pro Klick eines Kunden auf das verlinkte Werbemittel.

Pay per Lead (PPL):
Vergütung pro Kontaktaufnahme des Kunden an den Merchant durch das verlinkte Werbemittel, z. B. Newsletter-Anmeldungen.

Pay per Sale (PPS):
Vergütung pro Verkauf eines Produkts an den Kunden durch den werbenden Affiliate-Link.

Pay per View (PPV):
Vergütung pro Anzeige des verlinkten Werbemittels. Gezählt werden also die Besucheraufrufe der relevanten Seite der Affiliate-Domain.

Beispiel

Ein gutes Beispiel für erfolgreiches Affiliate-Marketing ist die Vitrasan AG, Das Schweizer Unternehmen wurde von Apothekern gegründet und ist mit hochwertigen CBD-Produkten bekannt geworden (vgl. CBD Ratgeber zum kostenlosen Download). Vitrasan hat einen schnell wachsenden E-Commerce-Shop mit immer neuen Produktinnovationen aufgebaut und zugleich seine Apotheker-Erfahrung genutzt, um viele Affiliate-Nehmer zu werben (s.a. https://www.pressebox.de/newsroom/vitrasan-gmbh/pressemitteilungen). 

 

Autor:

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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