Vertriebslexikon Verkaufslexikon

Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing. Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement

Lexikon-Inhalt #+ Technischer Vertrieb Coaching & Training +#

Vertriebswissen findet man im Vertriebslexikon-Verkaufslexikon

Spray and Pray

Vertriebs--Slang benutzt, um Verkäufer, die ihre Kunden mit allen Fakten, Funktionen und Vorteile über ein Produkt oder eine Dienstleistung "besprühen", und "beten", dass eine der Funktionen die Kunden zum Kauf beeinflusst . Dies wird normalerweise durch Verkäufer so praktiziert, die den Kunden nicht engagiert analysieren, seine Bedürfnisse nicht wirklich ermitteln. Kunden sind von dieser Methode meist überfordert und sind nicht in der Lage eine Entscheidung zu treffen.

Genau das Gegenteil wird in meinen Verkaufstrainings unterrichtet.

Autor:

Teilen / Empfehlen

Fachbücher von Kh-Pflug

Im Vertriebslexikon finden

Suche nach Anfangsbuchstaben
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W XYZ

+++

Weitere Tipps und Infos

Verkaufspsychologie
Mit psychologischem Know-how leichter verkaufen
Messetipps
Wie Sie auf der Messe Besucher in Kunden verwandeln
Verhandlungstricks
Verkaufstricks und Verhandlungstricks, die Sie kennen sollten
Verkaufstipps und Erfolgstipps
Bekannte und neue Tipps für Erfolg und besseren Verkauf
Newsletter können nerven:
Zu oft, zu lang, zu banal und manchmal zu bunt. Mein Infoletter dagegen macht sich rar (3-4 mal im Jahr), fasst sich kurz und erscheint einfach schwarz auf weiss. Sichern Sie sich jetzt die jeweils neueste Ausgabe.
Anmeldung zum Infoletter
er ist gratis und unverbindlich, enthält Anregungen, Tipps und Termine. Ihre Daten gibt Karlheinz Pflug selbstverständlich nicht weiter.