Lexikon für Vertrieb und Marketing vom Autor und Trainer
Karlheinz
Pflug 
Spray and Pray
Vertriebs-Slang benutzt, um Verkäufer, die
ihre Kunden mit allen Fakten, Funktionen und
Vorteile über ein Produkt oder eine Dienstleistung
"besprühen", und "beten", dass eine der Funktionen
die Kunden zum Kauf beeinflusst . Dies wird
normalerweise durch Verkäufer so praktiziert, die
den Kunden nicht engagiert analysieren, seine
Bedürfnisse nicht wirklich ermitteln. Kunden sind
von dieser Methode meist überfordert und sind nicht
in der Lage eine Entscheidung zu treffen.
Genau das Gegenteil wird in meinen Verkaufstrainings unterrichtet.
