Vertriebslexikon , Know-how Vertrieb ergänzend zum Kh. Pflug Verkaufstraining

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Profit Center
 

Das Profit Center ist ein autonomer organisatorischer Teilbereich eines Unternehmens, für den ein eigener Periodenerfolg ermittelt wird. Mittels dieser gewinnorientierten Beurteilung können Teilbereichsaktivitäten besser gesteuert und auf deren Profitabilität hin überprüft werden. Während auf Kostenstellen (Cost Center) nur Kosten gebucht werden, werden diese auf einem Profit Center den Erlösen des entsprechenden Geschäftsbereichs bzw. der entsprechenden Abteilung gegenüber gestellt.

Der Leiter des Profit Centers hat weitgehende Entscheidungskompetenz. Er operieren gewissermaßen wie ein selbstständige Unternehmer unter der Vorgabe, möglichst hohe Gewinne zu erzielen = Gewinnverantwortung.

 

© 1999-2022   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.