Verkaufs-Marionetten und Verkaufs-Roboter sind OUT !
Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder
Formulierungen auch bei der Abschlusstechnik wecken bei manchem
Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar
Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden
sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden bzw. Abschlusstechnik, oder
Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere
wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen
Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann
kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching
persönlichen Stärken, Individualität und
Authentizität!
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie hier: Vertriebs-Fachbuecher .
Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.
Vertriebslexikon-Inhaltsverzeichnis
Individuelles Verkaufstraining mit Kh.Pflug
bereitet den Boden für Ihren Erfolg
Das Vertriebslexikon empfehlen -
