Verkaufslexikon-Vertriebslexikon Know-how ergänzend zum Kh. Pflug Verkaufstraining

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Empfehlungsmarketing
 

Als Empfehlungsmarketing oder auch Mund-zu-Mund-Propaganda wird das Generieren von Referenzen bezeichnet. Das Empfehlungsmarketing ist ein  Bereich der Akquisition und grenzt sich vom eigentlichen Netzwerk-Marketing (Strukturvertrieb) dadurch ab, dass keine eigentliche Vertriebsform an sich gebildet wird sondern im Rahmen des normalen Verkaufsgespräches versucht wird Empfehlungen zu erhalten.

Die Effizienz von Mund-Propaganda basiert auf der Tatsache, dass Menschen bekannten Personen gegenüber mehr Vertrauen empfinden, als unbekannten Personen. Empfehlungsmarketing macht sich diese psychologische Tatsache zu Nutzen um auf kostengünstige Weise die Werbebotschaft zu platzieren.

Bitten Sie um Empfehlungen! Meistens funktioniert es.  Mit welchem Wortlaut Sie dies am geschicktesten formulieren besprechen wir in meinen Seminaren.

 

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.