Vertriebskosten -> Vertriebsgemeinkosten

 

Business ist komplex. Eine der Komplexitäten existiert dabei auf der Kostenseite des Geschäfts. Vertriebsgemeinkosten sind, als ein wesentlicher Bestandteil der Gesamtkosten eines Unternehmens, ein gutes Beispiel hierfür.  Für die ordentliche, betriebliche Finanzplanung müssen diese Kosten verstanden, ihre Bedeutung ergründet, die korrekte Berechnung erlernt und wichtige Unterscheidungen zu anderen Kostenkategorien vorgenommen werden.

Betriebswirtschaft 101

Vertriebsgemeinkosten sind jene Ausgaben, die im Zusammenhang mit Vertriebsaktivitäten anfallen, aber nicht direkt einem bestimmten Produkt oder Projekt zugeordnet werden können. Sie spielen eine entscheidende Rolle in der Kostenanalyse eines Unternehmens und sind unverzichtbar für fundierte Entscheidungen im Vertriebsbereich.

Die Berechnung von Vertriebsgemeinkosten

Die Berechnung von Vertriebsgemeinkosten erfordert Sorgfalt und Präzision. Um diesen Prozess erfolgreich durchzuführen, sind mehrere Schritte erforderlich:

1. Identifizieren von Vertriebsgemeinkosten

Zuerst müssen alle Kosten identifiziert werden, die im Zusammenhang mit Vertriebsaktivitäten stehen. Dies kann Ausgaben wie Vertriebsmitarbeitergehälter, Werbe- und Marketingkosten sowie Kosten für Vertrieb 4.0, Vertriebsbüros und Reisen umfassen.

2. Sammeln von Daten und Informationen

Sobald die Kosten identifiziert sind, ist es wichtig, genaue Daten und Informationen zu sammeln. Dies kann das Durchsehen von Rechnungen, Gehaltsabrechnungen und anderen relevanten Dokumenten erfordern.

3. Kategorisieren der Kosten

Die gesammelten Kosten sollten dann in verschiedene Kategorien eingeteilt werden, um eine klare Übersicht zu erhalten. Dies kann Kosten wie variable und fixe Kosten sowie direkte und indirekte Kosten umfassen.

4. Berechnung der Gesamtkosten

Schließlich erfolgt die Berechnung der Gesamtkosten, indem alle identifizierten und kategorisierten Kosten addiert werden. Das Ergebnis ist die Gesamtsumme der Vertriebsgemeinkosten, die bei betrieblichen Entscheidungen berücksichtigt werden muss.

Die genaue Berechnung von Vertriebsgemeinkosten ist von entscheidender Bedeutung, da sie dazu beiträgt, die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens zu verstehen und fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.

Unterscheidung zwischen Gemeinkosten und Direktkosten

Die Unterscheidung zwischen den Gemeinkosten und den Direktkosten ist von grundlegender Bedeutung für die finanzielle Analyse eines Unternehmens.

Definition von Gemeinkosten

Gemeinkosten sind indirekte Kosten, die nicht direkt einem bestimmten Produkt oder Projekt zugeordnet werden können. Sie sind Teil der Gesamtkosten eines Unternehmens, aber ihre Zuordnung zu einzelnen Produkten oder Projekten ist komplex.

Definition von Direktkosten

Direktkosten hingegen sind Kosten, die direkt einem bestimmten Produkt oder Projekt zugeordnet werden können. Sie sind variabel und ändern sich in direktem Zusammenhang mit der Produktionsmenge oder den Projektaktivitäten.

Die Unterscheidung zwischen den Gemeinkosten und den Direktkosten ist entscheidend, um die Kostenstruktur eines Unternehmens zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Vertriebsgemeinkosten vs. Verwaltungsgemeinkosten

Die Unterscheidung zwischen Vertriebsgemeinkosten und Verwaltungsgemeinkosten ist von großer Bedeutung, da sie unterschiedliche Aspekte der Unternehmensführung widerspiegeln:

Definition von Vertriebsgemeinkosten

Vertriebsgemeinkosten sind Kosten, die direkt mit den Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens in Verbindung stehen. Sie umfassen Ausgaben wie Vertriebsmitarbeitergehälter, Marketingkosten und Reisekosten.

Definition von Verwaltungsgemeinkosten

Verwaltungsgemeinkosten hingegen sind Kosten, die für die allgemeine Verwaltung und Organisation eines Unternehmens anfallen. Dies beinhaltet Aufwendungen wie Gehälter der Geschäftsführung, Büromiete und Büromaterial.

Die Unterscheidung zwischen diesen Kostenarten ermöglicht es Unternehmen, ihre Ausgaben genauer zu verfolgen und die Ressourcen effizienter zu verwalten, um ihre finanziellen Ziele zu erreichen.

Vertriebsgemeinkosten vs. Herstellungsgemeinkosten

Die Unterscheidung zwischen Vertriebsgemeinkosten und Herstellungsgemeinkosten schließlich ist entscheidend, um die finanzielle Struktur eines Unternehmens zu verstehen:

Definition von Vertriebsgemeinkosten

Vertriebsgemeinkosten sind Ausgaben, die im Zusammenhang mit Vertriebsaktivitäten anfallen, jedoch nicht direkt einem bestimmten Produkt zugeordnet werden können. Dies umfasst Kosten wie Vertriebspersonalgehälter, Marketing und Vertriebsreisen.

Definition von Herstellungsgemeinkosten

Herstellungsgemeinkosten hingegen sind Kosten, die mit der Produktion von Waren oder Produkten verbunden sind, jedoch nicht direkt einem bestimmten Produkt zugewiesen werden können. Dazu gehören Aufwendungen für Fabrikbetrieb, Maschinenwartung und Lagerung.

Die Unterscheidung zwischen Vertriebsgemeinkosten und Herstellungsgemeinkosten ist entscheidend, um die Gesamtkostenstruktur eines Unternehmens zu analysieren und effektive finanzielle Entscheidungen zu treffen.

Vertriebsgemeinkosten analysieren: Genauigkeit in der Erfassung als Schlüssel

Die präzise Erfassung von Vertriebsgemeinkosten ist von entscheidender Bedeutung für die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens. Eine genaue Erfassung ermöglicht es, die Auswirkungen dieser Kosten auf die Gesamtleistung zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Ungenaue Erfassung kann zu Fehleinschätzungen führen, die die Budgetplanung und die Rentabilität beeinträchtigen. Mit korrekten Daten können Unternehmen ihre Ressourcen effizienter verwalten und Strategien entwickeln, um ihre Vertriebskosten zu optimieren und langfristigen Erfolg zu sichern.

 

Autorin: Michaela Kippes

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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