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Sortimentseffekt
Unter Sortimentseffekt versteht man den Vorteil zu nutzen, dass ein Kunde meist nicht nur ein Produkt kauft. Er nutzt diese Möglichkeit um auch weitere für ihn interessante Produkte bei Ihnen zu beziehen - möglicherweise ein ganzes Sortiment.
Siehe hierzu auch Cross-Selling
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© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie hier: Vertriebs-Fachbuecher .
Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.