Kundenhistorie
Die Kundenhistorie ist wichtiger Bestandteil des
Kundenbeziehungsmanagements (CRM).
Jeder Kunde hat eine eigene Geschichte, die zu kennen einem Verkäufer
entscheidende Vorteile bietet.
Der Verkäufer kann so auf den Kunden und dessen Bedürfnisse optimal eingehen,
der Kunde fühlt sich dadurch persönlich angesprochen und geschätzt.
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.
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