Kampf- und Fluchtverhalten
Kampfverhalten Fluchtverhalten Kampfreaktion Fluchtreaktion
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Jede Information, die ein Mensch empfängt (sehen, hören,
riechen, fühlen, schmecken) wird in Sekundenbruchteilen in bekannt / unbekannt
und gefährlich / ungefährlich eingruppiert und dann emotional bewertet.
Ist die Information erkannt und als gefährlich eingestuft, wird der Körper
deshalb durch spezielle Hormonausschüttung auf Kampf oder Flucht vorbereitet,
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Erhöhung der Pulsfrequenz und des Blutdrucks um die Muskeln besser mit Sauerstoff zu versorgen,
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Ausschüttung von Stresshormonen (Adrenalin u.a.)
die biologisch gewollt auch das Denken blockieren sollen !
Die Hormonausschüttung erfolgt um so stärker je stärker die „Gefahr“ empfunden
wird. Der Abbau der Hormone dauert bis zu 5 Minuten wenn kein „Nachschub
erfolgt“. Ansonsten auch länger.
Die Folge der Hormonausschüttung wird bezeichnet als „psychologischer Nebel oder
hormoneller Nebel.“ Freudenhormone haben nahezu die gleiche Auswirkung
(sprachlos vor Freude, vor Ekstase)
Diese Reaktion erfolgt in allen Gefahrensituationen um das langsame, logische
Denkhirn zu umgehen
Als Gefahr empfinden Menschen
1. körperliche Bedrohung
2. psychische Bedrohung
d.h. auch eine Behinderung der Bedürfnisbefriedigung
Hormonausschüttung (Adrenalin, Noradrenalin)
Herzschlag und Blutdruck steigen
„Kampf- und Fluchtreaktion“ (oder „Angststarre“)
Die Orientierungs-Reaktion
erfolgt bei neuen Informationen
Die Kampf- und Fluchtreaktion
bei gefährlichen Informationen verbunden mit „Psychologischem Nebel“.
Verkaufspsychologie
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.
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