Lexikon für Vertrieb und Marketing vom Autor und Trainer  Karlheinz Pflug Verkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon-Vertriebslexikon

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Bonität
 


Unter Bonität versteht man die Sicherheit einer Forderung oder generellen Zusammenarbeit in Bezug auf den Ruf von Unternehmen, vor allem  hinsichtlich der Zahlungsfähigkeit, Zahlungsmoral und der Kreditwürdigkeit. Nur  Firmen mit mindestens zufriedenstellender Bonität sollte man als Neukunden rekrutieren.

Auskunft erteilen Unternehmen für Kreditauskunft wie z.B. Schimmelpfeng oder Creditreform. International ist Dun & Bradstreet (D&B) der größte Dienstleister für business-to-business-Wirtschaftsinformationen.

ACHTUNG Persönliche Anmerkung: Wenn Firmen ganz von sich aus plötzlich bei Ihnen bestellen wollen, oder wesentlich mehr bestellen als bisher sollten Sie überprüfen, ob diese Firme eventuell von anderen Lieferanten nicht mehr beliefert wird.

Umfassende Informationen zu Vertriebsthemen finden Sie auch hier: