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Selling-Center
 


Als Selling Center bezeichnet man die Gruppe von Personen, die auf  Anbieterseite am Verkaufsprozess oder nur an Verkaufsverhandlungen beteiligt sind.  Zum Selling Center gehören beispielsweise, Berater, Verkäufer, Vertriebsingenieure, Projektleiter, technisch versierte Fachleute, Controlling-Spezialisten, Instandhalter. Je nach Phase der Verhandlungen können die Beteiligten wechseln. 

Dem gegenüber steht auf Käuferseite das Buying Center

 


 

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.  

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