Käufermarkt und Verkäufermarkt im Verkaufslexikon-Vertriebslexikon, Kh. Pflug Verkaufstraining

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Käufermarkt, Verkäufermarkt, Angebotsüberhang, Nachfrageüberhang
 

Käufermarkt

beschreibt eine Marktsituation, in der sich der Käufer in einer stärkeren Situation als der Verkäufer befindet. Häufig wird diese Situation in Verhandlungen zugunsten des Einkaufes genutzt. Gründe für diese starke Position können sein:

- Die Nachfrage wird vom Angebot überstiegen, dies nennt man , Angebotsüberhang.

- Das Produkt ist veraltet und es wurde von neueren Alternativen abgelöst
- Der Bedarf ist zeitlich nicht dringend und das Produkt unterliegt einem starken Preisverfall
- Die Lagerkapazitäten beim Kunden sind ausgeschöpft, die Tanks sind voll
- Der Kunde hat mehr Marktkenntnis oder höhere Fachkompetenz und als der Verkäufer.
- Der Verkäufer ist vom Käufer aus sonstigen Gründen abhängig.

 

Verkäufermarkt

Als Verkäufermarkt wird eine Situation beschrieben, in der sich der Verkäufer in einer stärkeren Position befindet als der Kunde.

 Gründe für die starke Stellung des Verkäufers können sein:

• Starke Nachfrage, die größer ist als das Angebot (Nachfrageüberhang)
• Dringender Bedarf, es besteht die Gefahr des Maschinenstillstandes bei Nichtversorgung
• Der Verkäufer hat die deutlich höhere Fachkenntnisse (z.B. Spezialprodukte)
• Der Kunde ist vom Verkäufer abhängig. (Monopol)
• Die Konkurrenz ist ausgeschaltet (z.B. Insolvenz)

 

 

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