

Verkaufslexikon - Vertriebslexikon - Ergänzung zu meinem Verkaufstraining
Das Verkaufslexikon - Vertriebslexikon bietet von Abschluss und Akquise über Einwandbehandlung und Verkaufstraining bis Ziele Informationen für alle, die sich mit Verkauf , Vertrieb und Marketing beschäftigen.
Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist
konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den
Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz
Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige
Anmerkungen haben, schreiben Sie mich bitte an :
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B2B / BtoB
B2C /
BtoC
Bedarfsermittlung
Bedarf
Bedürfnisse
Beeinflussung
Begründete Fragen
Begrüßungssatz
Benefit-Selling
beratungsbedürftig
beratungsintensiv
Beratungsverkauf
beratungswürdig
Besuchsbericht
Besuchsplanung
Beziehungsebene
Beziehungskiller
Beziehungsmanagement
Beziehungsmanager
Bid-Manager
bildhafte Sprache
Bonität
Briefing
Bundle
Business-Development
Businessplan
Buying-Center
Buying Signal
B&P-Manager
CAS Cash Cow Cashflow C2B / CtoB CD, CI Checklisten CIM Claim-Management Closing Coaching CRM Computer-Aided Sales Consultative Selling Corporate Design Corporate Identity Cross-Selling Customer-Liaison-Manager Customer-Relationship -Manager
Deckungsbeitrag
Denkanstöße
Differenzierung
Direktverkauf
direkter
Vertrieb
Direktwerbung
Distribution
Dramaturgie
E-Business
Echo-Technik
E-Commerce
Einkauf
Einstufiger Vertrieb
Einwand-Einwände
Eisberg
Gesetz
Eisbrecher
Elevator
Speech, Elevator Pitch
Empfehlungsmarketing
Empathie
Engpasskonzentriert
Entrepreneur
Entscheider
Entscheidungsphase
Entscheidungsverhalten
Erfolg
Erfolgsfaktoren
erfolgreiche
Verkaufsgespräche
Ergonomie am Arbeitsplatz
erklärungsbedürftig
ERP
Erscheinungsbild
Erwartungshaltung
Existenzgründung
Farmer Feature
Fucking
Feldtraining
Firmenseminar
Forecast
Fragetechniken
Franchising
Führung
Fünfsatz
Gap-Analyse
Geschäftsabschluss
Geschäftssinn
Gesprächseröffnung
Ghostwriting
Global Player
Grenznutzen
Grosshandel
Unternehmens-Gründer
Grundnutzen
Handelskette
Handelsspanne
Handelsverkauf
Handelsvertreter
Hardselling
Harvard-Konzept Heavy
Buyer Konzept
High Probability Selling
Hunter
Inbound
Incentive
indirekter Vertrieb
Informationsaufnahme
Innendienst
Innerer
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Jäger
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Just in time
Kalkulation
Kaltakquise
KAM
Käufermarkt
Karlheinz Pflug
Kaufbereitschaft
Kaufreue
Kaufkraft
Kaufsignale Key-Account
Key
Account Manager
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Kommunikation
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Kunde?
Kundenbewertung
Kundenbeziehungs -Management
Kundenbindung
Kundenhistorie
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Kundenwert
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Kampf- und Fluchtverhalten
KOL
Konventionalstrafe
Kommunikation
Konditionierung
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Konsumentenrente
Kundenanalyse
Kundenanamnese
Kundenbesuche
Kundennutzen
Kundenorientierung
Kundenqualifizierung
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Leichter
Lernen
Lernverhalten
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