Marktbegleiter, Mitbewerber, Konkurrenz, Wettbewerb
 

Umfragen in Industrieunternehmen haben gezeigt, dass für die Kunden die Marktkenntnis der Vertriebsmitarbeiter fast ebenso bedeutsam ist, wie die Kenntnis der eigenen Leistungen oder Produkte.

Kunden erwarten, dass Sie zumindest auf Anfrage Vergleiche mit den Wichtigsten Mitbewerbern oder Wettbewerbsprodukten ziehen können.

Als sehr negativ wird bewertet, wenn Sie den Wettbewerb "schlecht machen".

Negative Aussagen über Konkurrenten wirken sich  negativ aus, selbst wenn sie stimmen.

Wettbewerbsanalyse
 

Me too (genauso wie der Wettbewerb), oder wirklich besser sein?

Die Wettbewerbsanalyse dient dazu, Klarheit zu schaffen, welche Stärken und Schwächen Ihre potenziellen Wettbewerber haben. Dabei wird nicht nur ein äußerlicher Eindruck analysiert, sondern mit Testkäufen und realen Testsituationen ein klares Bild geschaffen. Zielsetzung ist es, nun selbst Konsequenzen aus diesen Erkenntnissen zu ziehen.

Dabei wird ein hohes Augenmerk auf die Konzentration der eigenen Stärken in Bezug auf die Schwächen des Wettbewerbs gelegt. (siehe Positionierung)

Die Wettbewerbsanalyse liefert Antworten auf die Fragen: Was und Warum kaufen Kunden beim Wettbewerber ein? Und: Wie hole ich mir diese Kundenpotenziale?

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