Lexikon für Vertrieb und Marketing vom Autor und Trainer  Karlheinz Pflug Verkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon-Vertriebslexikon

Spray and Pray


Vertriebs-Slang benutzt, um Verkäufer, die  ihre Kunden mit allen Fakten, Funktionen und Vorteile über ein Produkt oder eine Dienstleistung "besprühen", und "beten", dass eine der Funktionen die Kunden zum Kauf beeinflusst . Dies wird normalerweise durch Verkäufer so praktiziert, die den Kunden nicht engagiert analysieren, seine Bedürfnisse nicht wirklich ermitteln. Kunden sind von dieser Methode meist überfordert und sind nicht in der Lage eine Entscheidung zu treffen.

Genau das Gegenteil wird in meinen Verkaufstrainings unterrichtet.


 
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