Vertriebslexikon , Know-how ergänzend zum Verkaufstraining von Kh. PflugVerkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon-Vertriebslexikon

 

Verkauf-Seminar und andere Tätigkeitsfelder

Karlheinz Pflug ist seit über 25 Jahren erfolgreich im Bereich Vertrieb und Marketing sowie im Business-Development in der Elektronikbranche, Informationsbranche und Zulieferbranche tätig.

 

Derzeitiger Schwerpunkt im Verkauf-Seminar und  Beratungstätigkeit von  Karlheinz Pflug ist die qualifizierte Unterstützung in den Bereichen Technischer Vertrieb, Business Development, Aufbau und Expansion von Vertriebsstrukturen,  Vertriebspsychologie für Informatiker, Techniker Vertriebsingenieure und Wirtschaftsingenieure.

 

 


BCT Pflug führt firmeninterne Verkauf-Seminar bundesweit aber auch in Österreich und der Schweiz durch.

 

Öffentliche Verkauf-Seminare finden in  Frankfurt und Hamburg statt.

 

Seminar Verkauf für Informatiker, Techniker Vertriebsingenieure und Wirtschaftsingenieure

 

Verkaufs-Seminar ist nicht gleich Verkaufsseminar . Eine IT-Dienstleistung müssen Sie anders vermarkten als eine Kiste Wein und was für einen Finanz- oder Immobilienmakler gut ist, kann im Bereich Technischer Vertrieb schädlich sein.


Was Sie bei einem Seminar für den Verkauf für Informatiker, Techniker Vertriebsingenieure und Wirtschaftsingenieure beachten sollten

Es ist also erforderlich, dass der Trainer des Seminars  Verkauf für Informatiker, Techniker Vertriebsingenieure und Wirtschaftsingenieure sich auf die Besonderheiten Ihres Geschäftes einstellen kann.


 

Warum ist ein Seminar-Verkauf für Business to Business und beratungsintensiven Verkauf anders?

Ein Seminar-Verkauf für Informatiker, Techniker Vertriebsingenieure und Wirtschaftsingenieure sollte folgende Themen mindestens abdecken:

roter PunktVerschiedenste Ansprechpartner beim Kunden für Investitionsgüter
     in Entwicklung, Produktion, Logistik, Geschäftsleitung, Einkauf etc.

roter PunktKommunikation mit mehrerer Hierarchieebenen
      unter Berücksichtigung jeweils
       unterschiedlicher  Argumentation,
       Präsentation und Intensität

roter PunktEntscheidungen für Investitionsgüter
       werden oft im Team gefällt

roter PunktEntscheidungszeiträume reichen von
       wenigen  Minuten bis zu mehreren
       Monaten

roter PunktMeist langfristige, kontinuierliche
       Geschäftsbeziehungen

Wichtig ist dass der Trainer für Ihr Seminar-Verkauf für Informatiker, Techniker Vertriebsingenieure und Wirtschaftsingenieure auch auf technisch orientierte Mitarbeiter eingeht, die Ängste oder Aversionen gegenüber dem Verkauf haben..

Wer ist der richtige Trainer?

Sie suchen nicht einfach einen Verkaufstrainer für ihre Vertriebsmitarbeiter bei irgend einem Seminaranbieter, sondern einen Trainer und Berater, der - sagen wir es ruhig mal salopp -
die  Sprache Ihrer Mitarbeiter versteht,
sich in Ihr Business hineindenken kann und
der  mit persönlichem Einsatz Ihre Kasse zum Klingeln bringt.



Ein absoluter Vorteil ist es, wenn er selbst erfolgreich im technischen Vertrieb war.
 

Im Seminar-Verkauf für Informatiker, Techniker Vertriebsingenieure und Wirtschaftsingenieure hilft Ihnen nicht der Trainer, der mit neuen Methoden und Theorien experimentiert, sondern der Ihnen oder Ihren Mitarbeitern zeigt, wie Sie Menschen begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen.
 


Kein Scherz, diese Anzeige fand ich im Oktober 2011

Welche Schwerpunkte sind sinnvoll?

Sie möchten erfolgreicher sein als die Konkurrenz. Im harten, selektiven Kampf um Kunden ist die richtige Verkaufstechnik entscheidend aber auch die persönliche Einstellung und das Hintergrundwissen. Erfolgreich verkaufen von Investitionsgütern will gelernt sein.

Durch ein Seminar-Verkauf können Sie Fehler vermeiden, die andere schon vor Ihnen gemacht haben und Sie können im Seminar-Verkauf von 20 Jahren persönlichem Vertriebserfolg im technischen Vertrieb profitieren.

blaues KaroAnsprache und Gewinnung von Neukunden durch Akquise und auf Messen

blaues KaroFokus auf lohnenswerte Kunden

blaues KaroPräsentationen, die wirklich überzeugen

blaues KaroNicht nur Umsatz, sondern Gewinn

blaues KaroAngebote in Abschlüsse verwandeln

blaues KaroKundenorientierung und Kundenbindung, individuelle,
     persönlich, differenziert

blaues KaroSelbstvertrauen, Selbstsicherheit, Abschlussstärke

 


Wie Sie ein Seminar-Verkauf planen: 

Einmal ist besser als nichts, doch erst Wiederholung und Anwendung festigt neues Wissen. Effektiver als ein großer Event ist eine Serie von Trainings, aufbauend und immer wieder mit Auffrischung bereits  besprochener Punkte. Ergänzend hilfreich ist zusätzliches individuelles Coaching ob per E-Mail, telefonisch oder beim gemeinsamen Kundenbesuch.

Was Sie mit einem Verkaufstraining erreichen:

style="FONT-WEIGHT: 700">Sie verkürzen Sie die Zeitspanne bis zum erfolgreichen Abschluss deutlich, weil Sie im Seminar-Verkauf aktives Zuhören trainieren und dann bei jedem Kunden mit den genau passenden Nutzenargumenten Ihres Angebots überzeugen.

style="FONT-WEIGHT: 700">Sie werden besser und schneller verstanden , weil Sie im Seminar-Verkauf erfahren, welcher emotionalen Beweggründe Sie ansprechen müssen

So können Sie durch das Seminar-Verkauf style="FONT-WEIGHT: 700">Fachinformationen gezielter transportieren und gelangen mit jedem Kunden sofort auf die emotional richtige Schiene.

Mithilfe eines Seminar-Verkaufs gewinnen Sie wesentlich style="FONT-WEIGHT: 700">schneller und leichter zufriedenere Kunden , weil Sie jedem einzelnen Kunden jetzt genau das vermitteln, was er im Innersten will.


Was Sie in einem Seminar-Verkauf mit Karlheinz Pflug lernen

In einem Seminar-Verkauf wird Ihnen beigebracht, wie Sie Kunden überzeugen und für sich gewinnen können. Im Seminar-Verkauf für Informatiker, Techniker Vertriebsingenieure und Wirtschaftsingenieure lernen Sie, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu verbessern und optimal einzusetzen.

Sie bleiben authentisch, da Sie in meinem Seminar-Verkauf keine fremden Methoden adaptieren. Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird gestärkt. Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive Seminar-Verkaufs und Workshops, mit einem Niveau, das nur wenige Trainer erreichen.

Durch meine eigene, mehr als 20 jährige überdurchschnittlich erfolgreiche Praxis als Vertriebsingenieur für Investitionsgüter und Verkaufsführungskraft kenne ich die Schwierigkeiten und Chancen, mit welchen Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft konfrontiert werden und gebe Lösungen hierzu im Seminar-Verkauf weiter.

Vorteile bei einem Seminar-Verkauf mit Karlheinz Pflug

Jedes Seminar und Seminar-Verkauf  wird von mir persönlich geleitet.

Sie haben die Sicherheit, einen versierten Trainer und Berater zu wählen, der die Verkaufsrealität und Vertriebspraxis bestens kennt - einem Ingenieur, Manager und Pionier, der weiß wie "Kaufleute rechnen" und "Techniker denken“. Ihr Seminar-Verkauf mit Schwerpunkt Technischer Vertrieb wird sich lohnen.

 

Beschreibung Seminar-Verkauf

In den meist auf die speziellen Unternehmensbelange zugeschnittenen Schulungen und Workshops vermittle ich Wissen, Hintergrundinformationen und Werkzeuge aus der Vertriebspraxis und Verkaufspsychologie.

 

Der Ablauf im Seminar-Verkauf ist erprobt und sicher. Gleichzeitig ist er aber flexibel genug, um individuelle Belange der Teilnehmer zu integrieren, damit diese das Seminar erfolgreich und mit vielen Informationen verlassen können.


 

 

Vertriebsrelevante Fähigkeiten und Fertigkeiten der Seminarteilnehmer werden gezielt durch Beratung und Schulung gefördert. Dadurch wird die Selbstsicherheit gestärkt und die Motivation erhöht. Das Ergebnis ist ein authentisches, erfolgreiches und damit glaubwürdiges und sicheres Auftreten beim Kunden.

 

 

In kompakter Form und in kurzer Zeit erhalten die Teilnehmer der Seminar-Verkaufs viele Ideen, Informationen und erfolgreiche Impulse, die sich im realen Verkaufsalltag bewährt haben und darüber hinaus auch sofort umsetzbar sind.

 

 

Gegenüber anderen Seminarmethoden für Seminar-Verkauf bedeutet das eine wertvolle Zeit- und Kostenersparnis. Erfahrung, Beratung, Techniken und Wissen, werden verständlich präsentiert, moderiert und interaktiv erarbeitet. Während des Seminar-Verkaufs erarbeiten die Teilnehmer/innen die Lerninhalte direkt an einem eigenen Praxisbeispiel, so können die erlernten Informationen am nächsten Tag sofort umgesetzt werden.

 

 

Qualität im Bereich Seminar-Verkauf ist die oberste Maxime.

Methoden in meinem Seminar-Verkauf: 

Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion
Das Seminar-Verkauf wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während des Seminar-Verkaufs erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

In Gruppenarbeiten oder Rollenspielen werden peinlichen Situationen vermieden, niemand wird Vorgeführt. Für alle entsteht eine harmonische und deshalb hochwirksame Lernsituation.



Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.

 Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur) 

Als Firmenseminar Sie können ein Seminar-Verkauf - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.
Seminar-Verkauf
Seminar-Verkauf : 2-4 Tages-Intensiv-Training, 1-Tages-Seminar, 0.5-Tages-Kick-Off
Seminar-Verkauf : Besucheransprache, Verkaufstechnik, Verkaufspräsentationen
Checklisten Seminar-Verkauf



roter Punkt im Verkaufstraining bei Technischer Vertrieb
Karlheinz Pflug bietet Ihnen wirkungsvolle, nachhaltiges Verkaufsseminare.

Hier geht es zur Seminarbeschreibung, weitere Seminare finden Sie Verkaufstraining hier

Ihre Vorteile:
roter PunktMit einem Seminar-Verkauf Technischer Vertrieb die Abschlussquoten
     im Verkauf steigern

roter PunktMit Seminar-Verkaufs im Bereich Investitionsgüter die Qualität der
     Kontakte verbessern

roter PunktMit Seminar-Verkaufs die Motivation der Verkaufsmitarbeiter steigern

 

 


 

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.  

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