Verkaufsabschluss,
Geschäftsabschluss, Abschluss
Abschlussgespräch
der Verkaufsabschluss ist Ziel der Akquise, Beratung, Präsentation von Leistung und Produkten ist der "krönende" Abschluss - eventuell erst nach harter Verhandlung.
Doch ein Abschluss ist meist erst der Anfang einer Geschäftsbeziehung und daher eine Stufe im noch nicht beendeten Vertriebsprozess.
Verkaufsabschluss, Entscheidungsphase Für jeden Menschen ist eine Entscheidung eine Hürde und er zögert. (Manchmal Bruchteile von Sekunden ... manchmal ein ganzes Leben lang.) Fragen Sie für den Verkaufsabschluss nach dem konkreten Interesse bzw. nach dem Auftrag !!! · Sollen wir ein konkretes Angebot unterbreiten? · Möchten Sie eine Musterkollektion bestellen? · Wann sollen wir die Konditionen für einen Rahmenvertrag erörtern? · Werden wir zusammen ins Geschäft kommen? · Was müssen wir noch dazu tun? · Wovon hängt es jetzt noch ab, dass ... ? · Wann und wo sollen wir uns zu einem weitergehenden Gespräch treffen? Für jeden Menschen ist eine Entscheidung eine Hürde und er zögert vor den Abschluss. (Manchmal Bruchteile von Sekunden ... manchmal ein ganzes Leben lang.) Bei kleineren Aufträgen, wenn eine einzelne Person entscheidet ist folgendes möglich: Fragen Sie den Kunden nicht, ob er bestellen will (sonst denkt er unnötigerweise nochmals darüber nach) sondern nur noch: Wann, wie viel, wohin etc. geliefert werden soll. d.h. Fragen, die Sie üblicherweise erst stellen, wenn der Kunde JA gesagt hat. Keine Angst vor diesen Fragen !Selbst wenn Sie ein NEIN hören haben sie gewonnen – nämlich Zeit!
bereitet den Boden
für Ihren Erfolg
