Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 

Hier können Sie kostenlos drei E-Books mit jeweils 40-58 Seiten herunterladen

Technischer Vertrieb

Messe

Verkaufspsychologie
 

ERP System

 

Welche Abschlusstechniken sind sinnvoll?
 

Wenn Sie die Literatur studieren oder sich Angebote anderer Seminaranbieter anschauen, so werden Sie feststellen, dass es eine sehr große Zahl angeblicher Abschlusstechniken gibt. Manche muten kurios an, manche davon sind jedoch real auch im technischen Vertrieb und B2B Verkauf einsetzbar.


Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei den Abschlusstechniken wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!
 

 

ERP, ERP-System

Enterprise Resource Planning ist Planung sämtlicher Unternehmensressourcen um diese (Kapital, Betriebsmittel oder Personal)  möglichst effizient für den betrieblichen Ablauf einzusetzen.

ERP-Systeme bilden weitgehend alle Geschäftsprozesse ab.  Eine durchgehende Integration aller Unternehmens-Prozesse, also eine Abkehr von Insellösungen ist hierzu zwingend erforderlich. Somit ist auch die Koppelung oder Integration von CRM-Systemen nötig.

 

   Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis

Der PFLUG bereitet den Boden für Ihren Erfolg



 

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Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, sprechen Sie mich an.

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Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie  Vertriebscoaching.