Wettbewerber,  Wettbewerb, Mitbewerber, Marktbegleiter, Konkurrenz
Wettbewerbsanalyse

"Wettbewerb bezeichnet in der Wirtschaftswissenschaft das Streben von mindestens zwei Akteuren (Unternehmen) nach einem Ziel, wobei der höhere Zielerreichungsgrad eines Akteurs einen niedrigeren Zielerreichungsgrad des anderen bedingt.

Die Unterscheidung von Wettbewerb als sportlichem Vergleich (engl. competition) und Konkurrenz als streitend verdrängendem Vergleich (engl. rivalry) ist willkürlich und hat sich in der Wirtschaft als Ableitung aus dem Wettbewerbsrecht ausgebildet." (in Anlehnung an Wikipedia)

Umfragen in Industrieunternehmen haben gezeigt, dass für die Kunden die Marktkenntnis der Vertriebsmitarbeiter fast ebenso bedeutsam ist, wie die Kenntnis der eigenen Leistungen oder Produkte.

Kunden erwarten, dass Sie zumindest auf Anfrage Vergleiche mit den Wichtigsten Mitbewerbern oder Wettbewerbsprodukten ziehen können.

Als sehr negativ wird bewertet, wenn Sie den Wettbewerb "schlecht machen".

Negative Aussagen über Konkurrenten wirken sich  negativ aus, selbst wenn sie stimmen.

Die wenigsten Vertriebsmitarbeiter kennen ihre Konkurrenten, ihre Wettbewerber. Von Kunden wird dies jedoch erwartet, denn sie möchten dass Sie ihnen helfen, vergleiche anzustellen. Schauen Sie sich die Wettbewerber genauer an. Dazu gehört die Analyse der Wettbewerbsvorteile Ihrer Konkurrenz. Was ist deren Alleinstellungsmerkmal?

In die Betrachtung der Konkurrenz fließen aber auch andere Faktoren ein, die Auswirkung auf Ihre Marktstellung und damit Ihren Verkaufserfolg haben können.

Direkter und indirekter Wettbewerber,  Wettbewerb, Mitbewerber, Marktbegleiter, Konkurrenz

Direkte Wettbewerber sind solche Unternehmen, die mit vergleichbaren Produkten oder Leistungen auf vergleichbare Art am Markt agieren.

Angenommen sie verkaufen Bohrer an Handwerker und die Industrie. Dann sind Wettbewerber sowohl andere Vertriebsunternehmen als auch z.B. Baumärkte oder Online-Handel.

Ihre Indirekten Wettbewerber sind jedoch Klebstoffe (weniger Löcher sind erforderlich) oder andere zukünftige Technologien wie Laser.

Wer sind Ihre direkten Wettbewerber,  Wettbewerb, Mitbewerber, Marktbegleiter, Konkurrenz ?

Die Marktgröße ist bestimmt durch die Anzahl möglicher Kunden, Sie kennen das Potenzial (oder auch nicht) und wissen, was Sie von Ihrem Markt in der Zukunft erwarten dürfen – nun sollten Sie sich dem Wettbewerb, Mitbewerber, Marktbegleiter, Konkurrenz widmen.

• Ermitteln Sie zumindest folgende Größen:
  
  die ungefähre Anzahl der Konkurrenten
  die Marktanteile der jeweils 3 bis  5 größten Wettbewerber
     (eine Schätzung reicht vorerst vollkommen aus)
  die Wettbewerbsvorteile; welche Stärken/Schwächen weisen die
     stärksten Konkurrenten / Wettbewerber auf und was ist deren USP

• Welches sind Ihre Unterscheidungsmerkmale und der Nutzen, der Ihrem Kunden einen Vorteil bietet

• Ziel einer Wettbewerbsanalyse ist, dass Ihnen bewusst wird, wer Ihre hauptsächlichen Konkurrenten sind, was diese gut oder weniger gut machen und wie wettbewerbsintensiv der Markt ist.

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• Wettbewerbsanalyse
   

  Me too (genauso wie der Wettbewerb), oder wirklich besser sein?

  Die Wettbewerbsanalyse dient dazu, Klarheit zu schaffen, welche Stärken und Schwächen Ihre potenziellen Wettbewerber haben. Dabei wird nicht nur ein äußerlicher Eindruck analysiert, sondern mit Testkäufen und realen Testsituationen ein klares Bild geschaffen. Zielsetzung ist es, nun selbst Konsequenzen aus diesen Erkenntnissen zu ziehen.
  
  Dabei wird ein hohes Augenmerk auf die Konzentration der eigenen Stärken in Bezug auf die Schwächen des Wettbewerbs gelegt. (siehe Positionierung)

  Die Wettbewerbsanalyse liefert Antworten auf die Fragen: Was und Warum kaufen Kunden beim Wettbewerber ein? Und: Wie hole ich mir diese Kundenpotenziale?

  Ziel der Wettbewerbsanalyse ist auch die mögliche Vorhersage des Verhaltens derjenigen Konkurrenten / Wettbewerber, mit denen der Konkurrenzkampf am intensivsten ist oder deren Marktanteil am höchsten ist.

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  Achtung Wettbewerber,  Mitbewerber, Marktbegleiter, Konkurrenz schläft nicht!
   

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