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Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 


Die Meinung von Herr
San Segundo / DELAMAR

Aktuelle  Vertriebstrainings öffentlich oder
Inhouse bei Ihnen

Bedarf, Nachfrage


Bedarf ist der Motor und die Motivation für das gesamte menschliche handeln.

Den Bedarf in Unternehmen besser zu verstehen hilft auch im Verkauf und Vertrieb

Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei der Abschlusstechnikwecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden bzw. Abschlusstechnik, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

 

Bedarf, Nachfrage


 

Unter Bedarf  versteht man in betriebswirtschaftlichen Sinn die Umsetzung eines Bedürfnisses. Hierzu ist sowohl der Wunsch erforderlich ein Mangelgefühl zu beseitigen als auch die Möglichkeiten dazu in Form von Geld oder anderen Ressourcen = Kaufkraft.

Nachfrage ist die Aktion, die Handlung, die auf den Bedarf hin folgt.

 

Bedürfnis (subjektiv empfundener Mangel)

+ Wunsch, diesen Mangel zu beseitigen

+ Mittel, um den Mangel zu beseitigen

= Bedarf

+ tatsächliche Aktion um den Bedarf zu befriedigen

= Nachfrage

 

Das Bedürfnis Durst  kann sich z.B. durch eine Nachfrage nach Wein äußern. Dieses Bedürfnis kann aber auch durch den Griff zum Wasserhahn oder dem Schöpfen von Wasser aus einem Brunnen gestillt werden.

Ist kein Brunnen vorhanden so entsteht der Bedarf nach einem Brunnen und damit die Nachfrage nach einem Unternehmen das einen Brunnen bohren wird.


Bei Unternehmen ist Bedarf in der Regel die nachgefragte Menge eines
Produktes (Halbfertigungserzeugnis, Enderzeugnis, Rohstoff) oder einer Dienstleistung.

 

Die nachfrage ist jedoch auch abhängig von Bedingungen wie dem Preis. Sie hierzu bei Wikipedia http://de.wikipedia.org/wiki/Nachfrage


 

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