Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 


Die Meinung von Herr
San Segundo / DELAMAR

Aktuelle  Vertriebstrainings öffentlich oder
Inhouse bei Ihnen

Umsatzsteigerung


Es gibt mindestens 12 Wege zur Umsatzsteigerung.

Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei der Abschlusstechnikwecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden bzw. Abschlusstechnik, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!
 

Umsatz-Umsatzsteigerung
 

Umsatz ist die Menge einer Ware bzw. Anzahl von geleisteten Stunden etc. in Abhängigkeit vom Preis, die von einem Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verkauft wird.
Umsatzsteigerung-Umsatzentwicklung
 Umsatz=Absatz x Preis.

Der Umsatzentwicklung wird im Unternehmen die größte Beachtung geschenkt wird. Ihr Wachstumsverlauf, die Entwicklung des Umsatzes, wird sehr genau beobachtet, wobei überwiegend grafische Darstellungsformen zum Einsatz kommen.

 

Die meisten Märkte sind gesättigt und oftmals wettbewerbsintensiv, Umsatzsteigerung scheint schwierig. In seinem Seminar stellt Karlheinz Pflug zwölf Herangehensweisen vor, die er selbst erfolgreich praktiziert hat.
 


Zwölf Wege zur Umsatzsteigerung


· Absatz- und Anteilsausweitung bei bestehenden Kunden
· Verbreiterung des Angebots
· Umsatzsteigerung durch Cross Selling
· Komplettverkauf und Zubehör / Zusatzleistung
· Umsatzsteigerung durch Änderung von Einheiten
· Wertvolleres Angebot, höherwertige Leistung
· Beuteraster, Kundenqualifikation, Kundenselektion
· Preisanhebung versteckt oder offen
· Regionale Ausdehnung, Gebiets-Management und Vertriebsdichte
· Multiplikatoren
· Strategische Partnerschaft
· Umsatzsteigerung durch Neukunden (die gängige Variante)
 

Erschließen Sie durch Umsatzsteigerung
nicht ausgeschöpfte Wachstumspotenziale!

 

   Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis

Der PFLUG bereitet den Boden für Ihren Erfolg



 

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Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, sprechen Sie mich an.

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Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie  Vertriebscoaching.