Vertriebslexikon , Know-how ergänzend zum Verkaufstraining von Kh. PflugVerkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon-Vertriebslexikon

Für eine Verkaufsschulung zu beratungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen sollten Sie folgendes beachten :

Eine Verkaufsschulung sollte direkt auf die zu verkaufenden Produkte zugeschnitten sein. Eine IT-Dienstleistung müssen Sie anders vermarkten als eine Kiste Wein und was für einen Finanz- oder Immobilienmakler gut ist, kann im Bereich "Technischer Vertrieb" schädlich sein.

Warum ist eine Verkaufsschulung für BtoB und beratungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen anders?

Eine Verkaufsschulung für Vertriebsingenieur, Informatiker und Techniker sollte folgende Besonderheiten  beratungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen abdecken:

roter Punkt  Verschiedenste Ansprechpartner beim Kunden für Investitionsgüter
     in Entwicklung, Produktion, Logistik, Geschäftsleitung, Einkauf etc.

roter Punkt  Kommunikation mit mehrerer Hierarchieebenen unter Berücksichtigung
     jeweils unterschiedlicher Argumentation, Präsentation und Intensität

roter Punkt  Entscheidungen für Investitionsgüter werden oft
      im Team gefällt

roter Punkt  Entscheidungszeiträume reichen von wenigen
     Minuten bis zu mehreren Monaten

roter Punkt  Meist langfristige, kontinuierliche Geschäftsbeziehungen

Wer ist der richtige Trainer?

Sie suchen nicht einfach einen Verkaufstrainer für ihre Vertriebsmitarbeiter bei irgendeinem Seminaranbieter, sondern einen Trainer und Berater, der - sagen wir es ruhig mal salopp - die Sprache Ihrer Mitarbeiter versteht, sich in Ihr Business hineindenken kann und der mit persönlichem Einsatz Ihre Kasse zum Klingeln bringt. Ein absoluter Vorteil ist es, wenn er selbst erfolgreich im Verkauf beratungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen war.

In einer Verkaufsschulung für Investitionsgüter hilft Ihnen nicht der Trainer, der mit neuen Methoden und Theorien experimentiert, sondern der Ihnen oder Ihren Mitarbeitern zeigt, wie Sie Menschen begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen.
 

Welche Schwerpunkte sind sinnvoll?

Sie möchten erfolgreicher sein als die Konkurrenz. Im harten, selektiven Kampf um Kunden ist die richtige Verkaufstechnik entscheidend aber auch die persönliche Einstellung und das Hintergrundwissen. Erfolgreich verkaufen von Investitionsgütern will gelernt sein.

Durch eine Verkaufsschulung können Sie Fehler vermeiden, die andere schon vor Ihnen gemacht haben und Sie können in meiner Verkaufsschulung von 20 Jahren persönlichem Vertriebserfolg im  Vertrieb beratungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen profitieren.

Ansprache und Gewinnung von Neukunden durch Akquise und auf Messen

Fokus auf lohnenswerte Kunden

Präsentationen, die wirklich überzeugen

Nicht nur Umsatz, sondern Gewinn

Angebote in Abschlüsse verwandeln

Kundenorientierung und Kundenbindung, individuelle, persönlich, differenziert

Selbstvertrauen, Selbstsicherheit, Abschlussstärke


Wie Sie eine Verkaufsschulung planen: 

Einmal ist besser als nichts, doch erst Wiederholung und Anwendung festigt neues Wissen. Effektiver als ein großer Event ist eine Serie von Trainings, aufbauend und immer wieder mit Auffrischung bereits  besprochener Punkte. Ergänzend hilfreich ist zusätzliches individuelles Coaching ob per E-Mail, telefonisch oder beim gemeinsamen Kundenbesuch.

 Was Sie mit einem Verkauftraining erreichen:

Sie verkürzen Sie die Zeitspanne bis zum erfolgreichen Abschluss deutlich, weil Sie in einer Verkaufsschulung aktives Zuhören trainieren und dann bei jedem Kunden mit den genau passenden Nutzenargumenten Ihres Angebots überzeugen.

Sie werden besser und schneller verstanden, weil Sie in der Verkaufsschulung erfahren, welcher emotionalen Beweggründe Sie ansprechen müssen

So können Sie durch das Verkaufsschulung Fachinformationen gezielter transportieren und gelangen mit jedem Kunden sofort auf die emotional richtige Schiene.

Mithilfe einer Verkaufsschulung gewinnen Sie wesentlich schneller und leichter zufriedenere Kunden, weil Sie jedem einzelnen Kunden jetzt genau das vermitteln, was er im Innersten will.

 Was Sie in einer Verkaufsschulung mit Karlheinz Pflug lernen

In meiner Verkaufsschulung wird Ihnen beigebracht, wie Sie Kunden überzeugen und für sich gewinnen können. In Verkaufsschulungen für den technischer Vertrieb lernen Sie, Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen zu verbessern und optimal einzusetzen.

Sie bleiben authentisch , da Sie in meiner Verkaufsschulung keine fremden Methoden adaptieren. Keine Dressur mit Verkäuferfloskeln, Ihr eigener Stil wird gestärkt. Sie sparen Zeit durch kompakte, intensive Verkaufsschulungen und Workshops, mit einem Niveau, das nur wenige Trainer erreichen.

Durch meine eigene, mehr als 20 jährige überdurchschnittlich erfolgreiche Praxis als Vertriebsingenieur für Investitionsgüter und Verkaufsführungskraft kenne ich die Schwierigkeiten und Chancen, mit welchen Vertriebsmitarbeiter im Tagesgeschäft konfrontiert werden und gebe Lösungen hierzu im Verkaufsschulung weiter.

Vorteile bei einer Verkaufsschulung mit Karlheinz Pflug

Jedes Seminar und Verkaufsschulung  wird von mir persönlich geleitet.
Sie haben die Sicherheit, einen versierten Trainer und Berater zu wählen, der die Verkaufsrealität und Vertriebspraxis bestens kennt - einem Ingenieur, Manager und Pionier, der weiß, wie „Kaufleute rechnen" und "Techniker denken“. Ihre Verkaufsschulung mit Schwerpunkt Technischer Vertrieb wird sich lohnen.

Beschreibung Verkaufsschulung

In den meist auf die speziellen Unternehmensbelange zugeschnittenen Schulungen und Workshops vermittle ich Wissen, Hintergrundinformationen und Werkzeuge aus der Vertriebspraxis und Verkaufspsychologie.

 

Der Ablauf in meinen Verkaufsschulungen ist erprobt und sicher. Gleichzeitig ist er aber flexibel genug, um individuelle Belange der Teilnehmer zu integrieren, damit diese das Seminar erfolgreich und mit vielen Informationen verlassen können.

 

Vertriebsrelevante Fähigkeiten und Fertigkeiten der Seminarteilnehmer werden gezielt durch Beratung und Schulung gefördert. Dadurch wird die Selbstsicherheit gestärkt und die Motivation erhöht. Das Ergebnis ist ein authentisches, erfolgreiches und damit glaubwürdiges und sicheres Auftreten beim Kunden.

 

In kompakter Form und in kurzer Zeit erhalten die Teilnehmer der Verkaufsschulungen viele Ideen, Informationen und erfolgreiche Impulse, die sich im realen Verkaufsalltag bewährt haben und darüber hinaus auch sofort umsetzbar sind.

 

Gegenüber anderen Seminarmethoden für Verkaufsschulung bedeutet das eine wertvolle Zeit- und Kostenersparnis. Erfahrung, Beratung, Techniken und Wissen, werden verständlich präsentiert, moderiert und interaktiv erarbeitet. Während der Verkaufsschulung erarbeiten die Teilnehmer/innen die Lerninhalte direkt an einem eigenen Praxisbeispiel, so können die erlernten Informationen am nächsten Tag sofort umgesetzt werden.

 

Qualität im Bereich Verkaufsschulung ist die oberste Maxime.

 Methoden in meiner Verkaufsschulung: 

Theoretische Grundlagen, praxisnahe Übungen, Moderation, Diskussion
Die Verkaufsschulung wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt möglich ist. Während der Verkaufsschulungen erarbeiten Sie Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, sodass Sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.

Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.

 Ihr Trainer Karlheinz Pflug (Dipl. Wirtsch.-Ingenieur) 

Als Firmenseminar Sie können eine Verkaufsschulung - wie auch Veranstaltungen zu anderen Themen - als Inhouse-Schulung maßgeschneidert für sich und Ihre Mitarbeiter durchführen lassen.
Verkaufsschulung
Verkaufsschulung : 2-4 Tages-Intensiv-Training, 1-Tages-Seminar, 0.5-Tages-Kick-Off
Verkaufsschulung : Besucheransprache, Verkaufstechnik, Verkaufspräsentationen
Checklisten Verkaufsschulung

 

Verkaufsschulung



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©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.  

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