Direktwerbung
Im Gegensatz zur klassischen Werbung wird mit jeder Direktwerbeaktion versucht,
einen gezielten Dialog mit einem potenziellen Kunden zu beginnen. Dazu wird dem
Empfänger die Möglichkeit gegeben, per Post, Fax, Telefon oder E-Mail direkt zu
antworten.
Für Direktwerbung sind
drei Merkmale
wesentlich :
- Zielrichtung auf den Einzelnen
- Identifizierung der einzelnen Person über den Rücklauf/Response
- Das Erfassen, Speichern, Aufbereiten der gewonnenen Daten als Grundlage für weitere Aktivitäten.
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Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, sprechen Sie mich an.
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