Meinungsführer, KOL, Key Opinion Leader

KOL ist die  Abkürzung für Key Opinion Leaders, den (Haupt) Meinungsführer, die einflussreichste Person in einer Gruppe oder Organisation.

Meinungsführer sind Menschen, die in Bezug auf eine bestimmte Thematik das höchste Interesse zeigen, sich am häufigsten dazu äußern und meist ihre Meinung vehement vertreten.

Meinungsführer sind deshalb auch in der Regel die Menschen, die gefragt werde, wenn andere Person nach Rat zu einer bestimmten Sache suchen.

Als Meinungsführer bzw. Opinion Leader werden auch solche Menschen bezeichnet, die Informationen aus den Medien an andere Menschen aus ihrem sozialen Umfeld weitergeben.

Meinungsführerschaft ist Bestandteil aller zwischenmenschlichen Beziehungen. So können Meinungsführer einen relativ großen Einfluss auf die Entscheidungen ihrer Mitmenschen ausüben.

Bei themenbezogenen Meinungsführern wird seine Ansicht wegen seiner fachlichen / thematischen Kompetenz akzeptiert oder übernommen.

Im Vertrieb sind des deshalb im "Buying Center" nicht nur der / die Entscheider zu gewinnen, sondern eben auch die Meinungsführer.

Sie erkennen Meinungsführer daran, dass Sie in Gesprächsrunden oder bei Präsentationen von Gruppenmitgliedern nach ihrer Meinung gefragt werden, sie geben Ratschläge und Informationen. Meinungsführer sind im Allgemeinen meist kontaktfreudige Personen.

Autor:

©   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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