Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 

Hier können Sie kostenlos drei E-Books mit jeweils 40-58 Seiten herunterladen

Technischer Vertrieb

Messe

Verkaufspsychologie
 

Kunde
Ein Kunde ist nicht die Firma, das Unternehmen,
sondern ein Mensch (oder mehrere) in diesem Unternehmen.
Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei den Abschlusstechniken wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

 

 

Kunden
 

Die Geschäftsleitung des  Kaufhof soll im Jahre 1958 Ihre Mitarbeiter wie folgt informiert haben:

Was ist ein Kunde?

  1. Ein Kunde ist die wichtigste Person in unserem Unternehmen.
  2.  
  3. Ein Kunde ist nicht auf uns, sondern wir sind auf ihn angewiesen.
  4.  
  5. Ein Kunde bedeutet keine Unterbrechung unserer Arbeit, er ist ihr Sinn.
  6.  
  7. Wir tun einem Kunden keinen Gefallen, ihn zu bedienen, vielmehr er tut uns einen Gefallen dadurch, dass er uns Gelegenheit dazu gibt.
  8.  
  9. Ein Kunde ist kein geeigneter Partner zum Streiten. Niemand hat je einen Streit mit einem Kunden gewonnen.
  10.  
  11. Ein Kunde ist jemand, der uns seine Wünsche bringt. Es ist unsere Aufgabe, sie zu seinem und zu unserem Nutzen zu erfüllen.
  12.  
  13. Ein Kunde ist ein Teil unseres Geschäfts – kein Außenseiter –.
  14.  
  15. Ein Kunde ist keine kalte Statistik – er ist ein menschliches Wesen aus Fleisch und Blut, mit Gefühlen und Empfindungen, wie wir selbst sie haben.
  16.  
  17. Ein Kunde verdient die höflichste und aufmerksamste Bedienung, die wir geben können.

 

 


© Kh.Pflug

Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht.
Ein Kunde ist nicht die Firma, das Unternehmen,
sondern ein Mensch (oder mehrere) in diesem Unternehmen.

Siehe auch Kundenbewertung

   Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis

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