Indirekter Vertrieb
Im Gegensatz zum
direkten Vertrieb bietet sich indirekter Vertrieb insbesondere zur
Versorgung von Massenmärkten wie im Konsumgüterbranchen an. (Absatzwege)
Die Vertriebskette läuft z.B dreistufig vom Hersteller über Distributoren,
welche ihrerseits über mehrere Großhändler die Ware über Einzelhändler
(Fachgeschäfte
Spezialgeschäfte (z.B. Tankstellen), Warenhäuser, Versandhäuser, Supermärkte)
in den Markt bringen.
Vorteile:
· Hoher Distributionsgrad, Flächendeckung
· Niedrige Vertriebskosten
· Management-Entlastung
· Absatz Know-how meist beim Händler vorhanden
· Sortimentseffekt, dh. Kunde kommt nicht nur wegen meinem Produkt
Nachteile:
· Gewinnteilung und Vertriebskonflikte
· Mangelnder auf Einfluss Preise und Werbung
· Keine direkten Kundenkontakte/-infos
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