Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 


Die Meinung von Herr
San Segundo / DELAMAR

Aktuelle  Vertriebstrainings öffentlich oder
Inhouse bei Ihnen

Messe


Möchten Sie auf der Messe nur „dabei sein“, Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln – oder möchten Sie auch Neukunden, Anbahnungen und Aufträge?

Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei der Abschlusstechnikwecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden bzw. Abschlusstechnik, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!
 

Messe,

die Neukundenquelle Nr. 1
oder Business-Olympia - dabei sein ist alles...
 

Möchten Sie auf der Messe nur „dabei sein“, Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln – oder möchten Sie auch Neukunden, Anbahnungen und Aufträge?
Der Erfolg auf der Messe und hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab.

Ein noch so repräsentativer Stand nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das bestmögliche aus den Besuchern "herausholt". Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt bestenfalls von der "so erfolgreichen" Messepräsenz.

Je nach Zielsetzung und Vorgehensweise können Sie ein vielfaches aus einer Messe herausholen als Ihre Wettbewerber.

Karlheinz Pflug gewann sowohl im industriellen Bereich als auch für sein eigenes Unternehmen einen großen Teil seiner Neukunden auf der Messe.

 

Befragungen von Besuchern auf Fachmessen 2005 ergab folgendes Ergebnis:


Bessere Ergebnisse erhalten Sie durch ein Messetraining.

Tipps zur Messe-Vorbereitung bekommen Sie hier.

 

Themen im Messetraining:

  • Klare Messeziele
  • Neukundengewinnung / Altkundenbetreuung,  2 verschiedene Strategien
  • Sicheres, persönliches Auftreten
  • Was zieht Messebesucher an? Was schreckt Besucher ab?
  • Was tun bei überfülltem / leerem Stand ?
  • Harmonische, motivierende Ansprachemethodik
  • Verkaufspsychologie für die Messe
  • Schnelle Prüfung von Interessen, Kaufbereitschaft und Kompetenz
  • Wie bekomme ich schnell wichtige Informationen vom Besucher?
  • Wie präsentieren, dass es trotz Informationsflut "hängen bleibt"?
  • In unentschlossenen Besuchern Kauflust wecken
  • Behandlung von Einwänden und Erkennen von Vorwänden
  • Zur Auftragsvergabe ermutigen
  • Nisten Sie Ihre Information im Kopf des Besuchers ein!
  • Dokumentation und Nachbearbeitung
  • "Spielregeln" und Erscheinungsbild
  • Was tun, wenn der Kunde oder Besucher warten muss
  • Wie werden Sie einen Dauerredner wieder "los" ?
  • Was tun, wenn Sie am Messestand müde werden?
  • Bewältigung von Messestress

    •  

    Hier weitere Informationen zum Messetraining

    und Tipps für die Vorbereitung einer Messe

     

       Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis

    Der PFLUG bereitet den Boden für Ihren Erfolg



     

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