Vertriebslexikon , Know-how ergänzend zum Verkaufstraining von Kh. PflugVerkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon-Vertriebslexikon

NLP Neurolinguistisches Programmieren
 

Wie bei anderen psychologischen Ansätzen geht man auch im NLP davon aus, dass menschliches Verhalten (äußerlich wahrnehmbar) durch innere Prozesse ausgelöst und strukturiert wird. Die subjektive Wahrnehmung des Menschen wird ständig durch neue Informationen (Programmierungen) verändert. Diese Informationsaufnahme durchläuft „Filter“ die von dem bisher erlebten abhängen und wird zu bereits vorhandenen Informationen hinzugefügt, bewertet, angepasst und verdichtet. Innere Prozesse und äußere Wahrnehmungen stehen in einem gegenseitigen Zusammenhang. So gilt es als nachgewiesen, dass jeder Mensch sich selbst durch Worte und Gedanken sowie innere Bilder selbst beeinflussen kann.

Was uns prägt ist nicht das, wir erlebt haben, sondern alleine die Art, wie wir uns daran erinnern.


Als Grundannahme dient im NLP die Erkenntnis, dass der sprachliche oder gedachte sprachliche Ausdruck („innerer Dialog“), auch das Empfinden, also die bildlichen Gedanken und das Körpergefühl einer Person bestimmen. Daraus ergibt sich die jeweilige persönliche und Individuelle „Wahrheit.“ Dieses Wahrheitsempfinden stellt nach Auffassung des NLP einen Ausdruck innerer Modelle dar, mit deren Hilfe ein Mensch gedankliche Abbilder, sogenannte innere Landkarten seiner Umwelt entwirft, um sich im sozialen Umfeld zu orientieren. Sie stehen in direktem Zusammenhang mit dem Weltbild eines Menschen.
Durch die Interaktion zwischen dem Gehirn (Neuro), Sprache (Linguistic) und eigener Körpersprache/Körperempfindung kann sowohl effektive als auch ineffektive innere Kommunikation produzieren werden.
 

positiv und auch negativ

Neuro = das Gehirn   

lässt sich  durch Lingua = Sprache

beeinflussen = Programmierung

Eine sehr wirkungsvolle und schnelle Therapieform!

NLP ist eine Therapieform keine Verkaufstechnik

NLP sollte nach meiner Meinung jedoch nicht im Vertrieb zur Beeinflussung von Kunden genutzt werden obgleich dies durchaus auch wirkungsvoll möglich ist!
(es sei denn, sie möchten Ihre Kunden therapieren :-)

Manipulative Techniken sind im BtoB und Technischen Vertrieb meist geschäftsschädigend. NLP Neuro-Linguistische-Programmieren ist keine Verkaufstechnik, sondern eine Therapieform.  KhP

 

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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