Portfolio, Portfolio-Politik
Der begriff Portfolio steht für Ansammlung und zwar im Bezug auf eine bestimmte
Option oder Gruppe, Methode etc.
Im vertrieb und Marketing hat das Portfolio folgende Bedeutungen.
Kunden-Portfolio
sagt aus, welche Kunden / Kundengruppen bedient werden. Das ganze Spektrum vom
Kleinstkunden bis zum Großabnehmer, vom Geizkragen bis zum Freigiebigen,
Produkt-Portfolio
Welche Produkte bieten wir an? Von der Schraube bis zur Großanlage oder
ausschließlich und speziell Zahnräder mit Verchromung?
Qualitäts-Portfolio
Bieten wir Standard-Qualität, die auch jeder Wettbewerber bietet oder bieten wir
eine ganz spezielle, hohe Qualität und nur diese. Möglicherweise bieten wir eine
besonders niedrige, eben gerade noch ausreichende Qualität und diese eben zu
einem besonders günstigen Preis (siehe Preis-Portfolio) Oder bieten wir das
gesamte Spektrum.
Die Korrelation der Spalten ist natürlich
verschiebbar, auch der
Einzelunternehmer benötigt u.U.
gute Qualität und zahlt Luxuspreis.
Preis-Portfolio
Möchten wir ausschließlich Produkte/Leistungen anbieten die im Top-Preisniveau
angesiedelt sind (Bugatti und Rolex) oder möchten wir das niedrigpreisige
Klientel bedienen (Aldi, Lidl und Co.)? Wenn wir den Gesamten Markt
anpeilen so bieten wir vom günstigsten bis zum teuersten alles an. (Wird von
großen Konzernen über aufgeteilte Vertriebswege und Marken realisiert.
Image-Portfolio / Marken Portfolio
Hier stellt sich die frage, welches Image ich erreichen will. "Geiz ist geil"
bedeutet ja noch nicht, dass ich billig bin, es erweckt jedoch den Anschein. der
verkauf von No-Name Produkten suggeriert ebenfalls , dass es preiswerte Artikel
seien, ist oftmals gar nicht der Fall. Im Gegenzug dazu kann ich mich in meinem
Portfolio aber auch auf die Marken konzentrieren , dien den höchsten Ruf haben
und entsprechend preisbewusst (nach oben) anbieten.
Selbstverständlich wird der Begriff Portfolio in anderen Zusammenhängen
wie Aktien, Medikamenten, Kunst oder Bildung entsprechend sinnverwandt benutzt.
Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis
Der PFLUG 
bereitet den Boden
für Ihren Erfolg
--- zurück zur Übersicht --- © Copyright by Kh. Pflug
Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, sprechen Sie mich an.
Wenn Sie eine
zusätzliche Definition schicken, wird diese nach
redaktioneller Prüfung gerne übernommen - auch mit
Ihrem Namen, wenn Sie dies wünschen. Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching.
