Kh-Pflug
Verkaufslexikon / Vertriebslexikon

 

Hier können Sie kostenlos drei E-Books mit jeweils 40-58 Seiten herunterladen

Technischer Vertrieb

Messe

Verkaufspsychologie
 

OEM

 
Verkaufs-Marionetten
sind OUT !


Stereotype, auswendig gelernte Methoden oder Formulierungen auch bei den Abschlusstechniken wecken bei manchem Geschäftspartner ein mitleidiges Schmunzeln, bei anderen sogar Aggression.
Kein Kunde möchte von Ihnen wie ein Automat bedient werden sondern persönlich und individuell.
Provokative, suggestive oder "harte" Verkaufsmethoden, oder Konzentration vor allem auf beeinflussende NLP-Techniken insbesondere wenn es in Richtung Abschluss geht werden von professionellen Geschäftspartnern meist durchschaut, sind dann kontraproduktiv, wenn nicht sogar geschäftsschädigend.
Deshalb zählen in meinem Verkaufstraining und Coaching persönlichen Stärken, Individualität und Authentizität!

 

 

OEM-Kunden, OEM-Geschäft
 

OEM heißt Original Equipment Manufacturer, dies sind
Hersteller, die Komponenten für ihre eigene Produktion dazukaufen und sie unter ihrer eigenen Marke oder – zum Beispiel innerhalb eines Systems – auch ohne Markenbezeichnung vertreiben.
So beinhalten Siemens PCs Komponenten diverser fernöstlicher Produzenten.
Einen Notebook erhalten Sie mit einem beigefügten OEM-Betriebssystem damit er überhaupt lauffähig ist. Dieses Betriebssystem ist dann typischerweise entweder abgespeckt oder nur auf diesem Notebook lauffähig.
 

Auch im industriellen Bereich findet sich dies häufig bei Anlagenhersteller etc., die Pumpen, Motoren  und Aggregate zukaufen und mit einbauen, ohne dass erkennbar ist, wer der eigentliche Hersteller ist.

 

   Mehr Vertriebs-Begriffe im Inhaltsverzeichnis

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