Preisdurchsetzung
Preise können nur dann durchgesetzt
werden, wenn beim Kunden ein Bewusstsein für den Wert einer
Leistung /eines Produkts vermittelt wurde. Dieses Wertbewusstsein schafft die Voraussetzung für langfristige Kundenzufriedenheit.
Sprichwörtlich soll das Produkt dem Kunden „lieb und teuer“ sein. Ein Preisnachlass bedeutet stets auch ein Eingeständnis einer minderen Leistung oder Produktqualität.
Der Wert des Produktes / der Leistung muss dem Kunden verständlich dargestellt werden = Wertdarstellung. (siehe auch Nutzen)
der Preis
wiegt schwerer
als das Angebot,
zu teuer
Das Angebot wurde mit mehreren Nutzen "garniert" und ist dadurch bedeutender geworden, es ist preis-wert. Siehe auch Preispolitik
Finde ich auch sehr interessant, ein Artikel von Werner F. Hahn:
Der Preis ist äh, ehm, mh, ja, der Preis ist – wie soll ich sagen ....
oder dieser Artikel im Harvard Business Manager
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