Argumentation
Als Argumentation wird eine Aussage bezeichnet, die zur Begründung einer
anderen Aussage herangezogen wird.
Argumentationen dienen dazu, Gesprächspartner von der Richtigkeit einer Aussage
zu überzeugen - insbesondere im Fünfsatz
Die Argumentationslehre wurde in der Antike von Platon begründet und später u.a.
von Aristoteles weitergeführt. Aristoteles dem man den Ursprung der Rhetorik
zuschreibt verstand diese Technik nicht als Mittel um jemanden zu überreden
sondern um Überzeugungen zu verändern. Er stellte vor etwa 2300 Jahren fest,
dass drei Faktoren notwendig sind um Menschen zu überzeugen:
Kompetenz, Sympathie und Glaubwürdigkeit
Daran hat sich bis heute nichts geändert.
Eine Technik um Kunden ohne Argumente zu überzeugen ist die Pascal-Überzeugungstechnik
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