Vertriebslexikon Verkaufslexikon

Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing. Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement

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Vertriebswissen findet man im Vertriebslexikon-Verkaufslexikon

Verkaufslexikon - Vertriebslexikon - A bis C

Das Verkaufslexikon - Vertriebslexikon bietet von Abschluss und Akquise über Einwandbehandlung und Verkaufstraining bis Ziele Informationen für alle, die sich mit Verkauf , Vertrieb und Marketing beschäftigen.

Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, schreiben Sie mich bitte an : Mail an Pflug Verkaufstraining

A

ABC-Analyse,

ABC-Kunden

A-B-C-Teile

Abruf, Abrufauftrag

Absatz, Absatzförderung

Absatzpotenzial

Absatzwege

Abschluss, Verkaufsabschluss

Abschlussfragen

Abschlussgespräch

Abschlussquote (steigern, erhöhen)

Abschlussrate

AbschlussSignale

Abschlusstechnik

Abschlusstechniken
Accelerator
Accountmanager
Achtzig-Zwanzig-Regel
Added-Value-Sales
Affiliate Marketing
After-Sales
AIDA
Aktives Zuhören
Akquise
Akquisition

Akzeptanz

Alleinstellung
Alternativfragen
Amortisation
Amortisieren
Anamnese
Anbahnung
Angebot
Angebotsgestaltung

Angebotsmanager

Angebotsverfolgung
Angst /Ängste
Argumentation
Aufschieberitis
Auftrag
Aufschlag
Auftragsbestätigung
Auftragseingang
Auftrags -Wahrscheinlichkeit

Auktion

Ausschreibung

Aussendienst im Vertrieb

B

B2B / BtoB

B2C / BtoC

Bedarfsermittlung

Bedarf

Bedürfnisse

Beeinflussung

Begründete Fragen

Begrüßungssatz
Benchmark, Benchmarking

Benefit-Selling

beratungsbedürftig

beratungsintensiv

Beratungsverkauf

beratungswürdig

Besuchsbericht

Besuchsplanung

Beziehungsebene

Beziehungskiller

Beziehungsmanagement

Beziehungsmanager

Bid-Manager

bildhafte Sprache
Blue-Ocean-Strategy Blauer Ozean

Bonität

Briefing

Bundle

Business-Development

Businessplan
Business to Business / to Customer

Buying-Center

Buying Signal

B&P-Manager

C

CAS

Cash Cow

Cashflow

C2B / CtoB
CD, CI
Checklisten

CIM

Claim-Management

Closing

Coaching

CRM

Computer-Aided Sales

Consultative Selling
Content Marketing

Corporate Design

Corporate Identity

Cross-Selling

Customer-Liaison-Manager

Customer-Relationship -Manager

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