Verkaufslexikon-Vertriebslexikon Know-how ergänzend zum Kh. Pflug Verkaufstraining

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Verkaufslexikon - Vertriebslexikon - Ergänzung zu meinem Verkaufstraining

 

Das Verkaufslexikon - Vertriebslexikon bietet von Abschluss und Akquise über Einwandbehandlung und Verkaufstraining bis Ziele Informationen für alle, die sich mit Verkauf , Vertrieb und Marketing beschäftigen.

Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, schreiben Sie mich bitte an : Mail an Pflug Verkaufstraining

 

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A  

ABC-Analyse,

ABC-Kunden

A-B-C-Teile

Abruf, Abrufauftrag

Absatz, Absatzförderung

Absatzpotenzial

Absatzwege

Abschluss

Abschlussfragen

Abschlussgespräch

Abschlussquote (steigern, erhöhen)

Abschlussrate

AbschlussSignale

Abschlusstechnik

Abschlusstechniken   

Accelerator

Accountmanager 

Achtzig-Zwanzig-Regel

 Added-Value-Sales 

Affiliate Marketing 

After-Sales

AIDA

Aktives Zuhören

Akquise 

Akquisition 

Akzeptanz

Alleinstellung

  Alternativfragen

  Amortisation 

Amortisieren 

Anamnese

  Anbahnung

  Angebot 

Angebotsgestaltung

Angebotsmanager

Angebotsverfolgung

  Angst /Ängste

  Argumentation 

Aufschieberitis

  Auftrag 

Aufschlag 

Auftragsbestätigung

  Auftragseingang 

Auftrags -Wahrscheinlichkeit

Ausschreibung

Aussendienst

B

B2B / BtoB

B2C / BtoC

  Bedarfsermittlung

  Bedarf

  Bedürfnisse

  Beeinflussung

  Begründete Fragen

Begrüßungssatz

  Benefit-Selling

  beratungsbedürftig

  beratungsintensiv

  Beratungsverkauf

  beratungswürdig

  Besuchsbericht

  Besuchsplanung

  Beziehungsebene

  Beziehungskiller

  Beziehungsmanagement

  Beziehungsmanager

  Bid-Manager

bildhafte Sprache

Bonität

  Briefing

  Bundle

  Business-Development

  Businessplan

  Buying-Center

  Buying Signal

  B&P-Manager

C

CAS

  Cash Cow

Cashflow

C2B / CtoB

  CD, CI

  Checklisten

  CIM

  Claim-Management

  Closing

Coaching

  CRM

  Computer-Aided Sales

  Consultative Selling

  Corporate Design

  Corporate Identity

  Cross-Selling

  Customer-Liaison-Manager

  Customer-Relationship -Manager




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© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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