Verkaufslexikon-Vertriebslexikon Know-how Vertrieb ergänzend zum Kh. Pflug Verkaufstraining

Vertriebschulung und VertriebscoachingVerkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon-Vertriebslexikon

320 Begriffe alphabetisch             Verkaufspsychologie             Vertriebstraining            Vertriebscoaching                Tipps, Tricks und Tools

Verkaufslexikon - Vertriebslexikon - A bis C


Das Verkaufslexikon - Vertriebslexikon bietet von Abschluss und Akquise über Einwandbehandlung und Verkaufstraining bis Ziele Informationen für alle, die sich mit Verkauf , Vertrieb und Marketing beschäftigen.

Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, schreiben Sie mich bitte an : Mail an Pflug Verkaufstraining

 

A

ABC-Analyse,

ABC-Kunden

A-B-C-Teile

Abruf, Abrufauftrag

Absatz, Absatzförderung

Absatzpotenzial

Absatzwege

Abschluss

Abschlussfragen

Abschlussgespräch

Abschlussquote (steigern, erhöhen)

Abschlussrate

AbschlussSignale

Abschlusstechnik

Abschlusstechniken

Accelerator

Accountmanager

Achtzig-Zwanzig-Regel

Added-Value-Sales

Affiliate Marketing

After-Sales

AIDA

Aktives Zuhören

Akquise

Akquisition

Akzeptanz

Alleinstellung

Alternativfragen

Amortisation

Amortisieren

Anamnese

Anbahnung

Angebot

Angebotsgestaltung

Angebotsmanager

Angebotsverfolgung

Angst /Ängste

Argumentation

Aufschieberitis

Auftrag

Aufschlag

Auftragsbestätigung

Auftragseingang

Auftrags -Wahrscheinlichkeit

Auktion

Ausschreibung

Aussendienst

B

B2B / BtoB

B2C / BtoC

Bedarfsermittlung

Bedarf

Bedürfnisse

Beeinflussung

Begründete Fragen

Begrüßungssatz

Benchmark, Benchmarking

  Benefit-Selling

  beratungsbedürftig

  beratungsintensiv

  Beratungsverkauf

  beratungswürdig

  Besuchsbericht

Besuchsplanung

  Beziehungsebene

Beziehungskiller

Beziehungsmanagement

  Beziehungsmanager

  Bid-Manager

bildhafte Sprache

Blue-Ocean-Strategy   Blauer Ozean

Bonität

Briefing

  Bundle

  Business-Development

Businessplan

  Buying-Center

Buying Signal

  B&P-Manager

C

CAS

  Cash Cow

Cashflow

C2B / CtoB

  CD, CI

  Checklisten

  CIM

  Claim-Management

Closing

Coaching

  CRM

  Computer-Aided Sales

  Consultative Selling

Corporate Design

  Corporate Identity

  Cross-Selling

Customer-Liaison-Manager

  Customer-Relationship -Manager




Literaturempfehlungen

 

© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowieVertriebscoaching.  

Vertriebslexikon-Inhaltsverzeichnis

Individuelles Verkaufstraining mit Kh.Pflug Pflug-Logo bereitet den Boden für Ihren Erfolg

Diese Seite empfehlen

wenn Ihnen die Seite gefällt, setzen Sie bitte einen Link auf www.vertriebslexikon.de - Danke!

 

***

Home