Verkaufslexikon-Vertriebslexikon Know-how ergänzend zum Kh. Pflug VerkaufstrainingVerkaufstraining-Pflug Verkaufslexikon-Vertriebslexikon

Verkaufslexikon - Vertriebslexikon - Ergänzung zu meinem Verkaufstraining

 

Das Verkaufslexikon - Vertriebslexikon bietet von Abschluss und Akquise über Einwandbehandlung und Verkaufstraining bis Ziele Informationen für alle, die sich mit Verkauf , Vertrieb und Marketing beschäftigen.

Dieses Verkaufslexikon / Vertriebslexikon ist konzipiert als Ergänzung und Gedächtnisstütze zu den Schulungen, Workshops und Coaching von Karlheinz Pflug. Wenn ein Begriff fehlt, oder Sie sonstige Anmerkungen haben, schreiben Sie mich bitte an : Mail an Pflug Verkaufstraining
 

a-c

   d-h

    i-n

  o-r

 

s-u

  v-z

I

Inbound

Incentive

indirekter Vertrieb

  Informationsaufnahme 

Innendienst

Innerer "Schweinehund"

Investitionsgüter(-Markt) 


J

Jäger

Jahresgespräch

Just in time


K

Kalkulation

Kaltakquise

KAM

 Käufermarkt

Karlheinz Pflug

Kaufbereitschaft

Kaufreue

Kaufkraft

Kaufsignale

Key-Account

Key Account Manager

KISS

Korpersprache

Kommunikation

Kompetenz

Komplettverkauf

Konditionierung

Kontaktphase

Kundengewinnung 

Kreuzverkauf 

Was ist ein Kunde?  

Kundenbewertung 

Kundenbeziehungs -Management

Kundenbindung 

Kundenhistorie

Kundennutzen 

Kundenorientierung

Kundenwert 

Kundenzufriedenheit

Kampf- und Fluchtverhalten 

KOL 

Konventionalstrafe

Kommunikation

  Konditionierung 

Konkurrenz 

  Konsumentenrente

Kundenanalyse

  Kundenanamnese 

Kundenbesuche 

Kundennutzen

Kundenorientierung

Kundenqualifizierung

 

L

Lebenszyklus 

Leichter Lernen

Lernverhalten 

Lead      Lead-Buyer

Lean Production

Liaison-Manager 

 

Lifetime Value

Limbisch (limbic) Sales

Lösungsverkauf 


M

Management-Summary

Manipulation

Marge

Marketing

Marketing-Mix

Manipulation 

Marktbegleiter

Marktforschung 

Marktpotenzial

  Meditation

Mehrstufiger Vertrieb

Mehrverkauf 

Mehrwert-Verkauf

Meinungsführer 

Messe

Messepersonal

Messeplanung

Messetipps

Messetraining

 Messe-Vorbereitung 

Mitarbeiterführung

Mitarbeitermotivation

Mitbewerber

MLM

  Motive, Bedürfnisse

Motivation

Multilevel-Marketing


N

Nachforderung

  Nachforderungsmanagement

Nachfrage

   Nachhaltigkeit

 Nachteil

Need(s)

Netzwerk-Marketing

Neukundengewinnung

Neuromarketing 

New- Business-Development

Nielsengebiet

NLP

Nonverbale Kommunikation

Nutzen 


 




Literaturempfehlungen

 

© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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