Karlheinz Pflug Dipl. Wirtsch.-Ing. Verhandlungen im Verkauf, Vertrieb, Marketing, Projektmanagement
Lexikon-Inhalt ;: Technischer Vertrieb Coaching & Training +#
Verkaufspsychologie ist auch beim Verkauf von Investitionsgütern, technischen Produkten und Dienstleistungen ein wichtiger Faktor für den Erfolg.
Sie bekommen einen Auftrag nie von einer Firma, sondern von Menschen in diesen Unternehmen - Menschen mit all ihren Ängsten, Wünschen, Neigungen und Eitelkeiten. Menschen reagieren oftmals nicht so, wie wir es erwarten oder wie es logisch wäre, sie entscheiden und handeln nicht logisch, sondern psychologisch.Ich hoffe meine Tipps helfen Ihnen, den Unterschied zwischen Logik und Psychologik etwas besser kennen zu lernen. Manchmal wünschen wir uns eine Bedienungsanleitung für "Mensch" ob es ein Kunde, Mitarbeiter oder Partner/in ist.
Einen kleinen Beitrag zu dieser Bedienungsanleitung finden Sie jeweils auch in meinen Seminaren. Denn wenn wir unsere Kunden besser verstehen, fällt es uns leichter mit ihnen sehr erfolgreich Geschäfte zu machen.
Was bedeutet Verkaufspsychologie?
Verkaufspsychologie 12
Psychologie der
Entscheidung - Taube und
Spatz
Verkaufspsychologie 11
Der Speisekarten Trick
Verkaufspsychologie 10
Manipulative
Verkaufstechniken
Verkaufspsychologie 9
Erwartungshaltung
Verkaufspsychologie 8
Kampf- und Fluchtverhalten
Verkaufspsychologie 7
Konditionierung
Verkaufspsychologie 6
Kaufsignale
Verkaufspsychologie 5
Eisberg-Gesetz
Verkaufspsychologie 4
Nutzen-Argumentation
Verkaufspsychologie 3
Angst, Ängste, Befürchtungen
Verkaufspsychologie 2
Psychologische Grundmuster
Verkaufspsychologie 1
Reizworte
Autor:
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
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