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Verkaufspsychologie - Speisekarten-Trick

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Jede Information, die wir Menschen empfangen wird bewertet.  Und zwar entweder mit etwas was wir vergleichbar schon kennen oder mit etwas anderem in der unmittelbaren Umgebung.

Ob klein oder groß, dick oder dünn, billig oder teuer, wir beurteilen dies anhand von Vergleichen. Teenies, die schlank sind vergleichen sich z.B. mit noch schlankeren, Leute die wohlhabend sind vergleichen sich mit anderen die noch mehr (oder sogar deutlich mehr) Geld haben.

Auch wenn wir ins Restaurant gehen, so vergleichen wir die Preise. Selten haben wir jedoch nicht die Preise eines anderen Restaurants auswendig im Kopf. So passiert es, dass wir eine Speise, die uns zusagt preislich vergleichen mit anderen Möglichkeiten auf der Speisekarte.

Hier ein Beispiel:

Tageskarte

Hühnersuppe
Salatteller mit Schinken und Käse
Strammer Max
Wiener Schnitzel
Rumpsteak mit Zwiebeln  
 

  2,80
  5,80
  6,90
  9,90
16,80

Wenn Ihnen jetzt das Rumpsteak teuer vorkommt,
so klicken Sie bitte Speisekarten-Trick Teil 2:

                     

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Verkaufspsychologie - Tipps und Informationen

  Verkaufspsychologie 12
Psychologie der Entscheidung - Taube und Spatz

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Der Speisekarten Trick

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Dieses Buch ist eine „Bedienungsanleitung“ für den komplexen und manchmal komplizierten Menschen namens Kunde.  Bestellinformation

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie hier: Vertriebs-Fachbuecher .

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