Vertriebslexikon , Know-how Vertrieb ergänzend zum Kh. Pflug Verkaufstraining

320 Begriffe alphabetisch              Verkaufspsychologie              Vertriebstraining             Vertriebscoaching                 Tipps, Tricks und Tools

Preisgestaltung / Preispolitik
 

Die Preisgestaltung  bewegt sich zwischen zwei Grenzen:

1. Dem  Mindestpreis, den sie durch Ihre Kalkulation festgelegt haben (Kalkulationspreis).  Hier können Sie noch unterscheiden, ob Sie einen Mindestgewinn erwirtschaften möchten oder ob es genügt, wenn der Deckungsbeitrag (Deckung der Kosten variabel oder auch fix) mit diesem Preis erreicht wird.

2. Dem Höchstpreis. Alte Marketingregel:

Der Preis ist der richtige, der eben gerade noch akzeptiert wird.
Darunter verschenke ich Geld, darüber bekomme ich keinen Auftrag.

Dieser Höchstpreis kann u.U. deutlich über dem Marktpreis liegen.

Die Möglichkeit Preise der aktuellen Nachfrage entsprechend (automatisch) anzupassen nennt man Yield-Management.

Ob ich diesen Höchstpreis überhaupt erzielen möchte, oder ob ich sogar unter dem Deckungsbeitrag anbiete um mir einen Kunden oder einen Markt "zu kaufen" ist eine Frage der Preispolitik.  Siehe auch  Preisverhandlung

Finde ich auch sehr interessant,  diesen Artikel im Harvard Business Manager

 

© 1999-2022   Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.