Vertriebslexikon , Know-how ergänzend zum Kh. Pflug Verkaufstraining

Yield-Management

Yield Management dient der Optimierung von Preis und Rendite. Der Preis steigt z.B. mit zunehmender Belegung an. Das Yield-Management dient dem Vertrieb als Preis-Mengen-Steuerung. Sehr gebräuchlich ist das Yield-Management bei Hotels oder auch bei Transportunternehmen. Somit dient es der Renditemaximierung und schafft Möglichkeiten für eine effektive Steuerung der Auslastung.

Bekanntes Beispiel für Yield-Management sind die Buchungspreise insbesondere der "Billigflieger".

Liegt der Flugtermin in weiter Zukunft und sind nur wenige Plätze belegt, können Sie günstig buchen. Ist der Flugtermin jedoch innerhalb der nächsten Tage und nur wenige Plätze sind noch frei, unterscheidet sich der Preis kaum von einem sonstigen Linienflug.

Bei Hotelbuchungen zahlen Sie entsprechend des Yield-Managements zu Messeterminen in den entsprechenden Großstädten und Umgebung ein mehrfaches des üblichen Zimmerpreise.

Yield Managemt können Sie auch an den Preistafeln der Tankstellen verfolgen. Hier ändert sich der Preis entsprechend der Nachfrage abhängig von der Tageszeit.

Auch bei schnell änderbaren Preistafeln wird Yield-Management genutz. Hier ändert sich der Preis zum Teil direkt vom Rechner gesteuert abhängig von Nachfrage oder Lagerbestand.

Yield = Ausbeute, Rendite

 

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

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